電影拍攝手法讓人一開始會覺得困惑，似乎想營造一股懸疑的氛圍，但效果沒有很好，反而讓我更加困惑，差點想跳出離開，但又覺得故事都看了，沒有看到結束有點可惜，所以就抱着一探究竟的心態，希望劇情不會太狗血。

談劇情

「最幸運的女孩」是一部有點沉悶的劇情片，一開始女主角看似開朗，且事業、感情雙得意，又即將結婚嫁入豪門的情況下，你會開始發現一些蛛絲馬跡，發現女主角似乎有點不太對勁，在一些情況下，你會女主角好像是個瘋女人，一下手拿到刀子卻沾血，一下滿地都是水，一下搭計程車又陷入了閃回，無法逃離小時候的回憶裡。但在事業上，你會發現女主角從小就有寫作天份，也靠在寫作獲得了獎學金，而女主角的母親也用盡全力要讓女主角晉升豪門，從平凡家庭變成好野人，手上隨時都有顆傳家之寶的大寶石鑽戒，也是世俗人眼中成功的樣子。

但這一切都在某位紀錄片導演找上門後，開始一個一個變了樣，但真的是變了樣嗎？看到最後你會發現這一切的一切都源自於女主角高中時的槍擊案，而引發槍擊案的主因是因爲校園霸凌與性侵，而始作俑者卻還活着，以一個受害者的角色繼續享受著出書的作者光環，並且上電視受訪，甚至扭曲事實將女主角塑造成加害者。

最傷人的不是那些霸凌者，而是周圍的師長、家長，他們幫助人的方式永遠都讓受害者選擇藏起來，而不是站出來，而家長永遠第一個反應都是責備自己的孩子，而不是搞清楚到底發生什麼事。

談最愛的片段

女主角小時候，有一年校外教學到紐約，她看到一個女強人，那位女強人邊走邊講電話，那個氣場深深烙印在小時候的女主角心裡，這個片段是我第一個覺得這部電影裡較爲正面的部分。

第二個片段是女主角的上司看了女主角的文章後，給了她一個簡潔的建議，就是讓女主角卸下面具，做回她自己，寫出她內心的聲音，而不是別人想看的內容，因爲這是她的故事、她的經歷，唯獨她自己才能把這個故事完整的說出來，最終才有這部電影的故事。

推薦指數

這部電影有沒有看的價值？其實對於受害者的描述是有的，受害者心境描述也是有的，但劇情對我來說有點太過沉悶，前期的驚悚感營造有點太過刻意，所以對我來說這是一部不知道看什麼時可以加減看一下的劇情電影，所以我覺得觀看指數只有三顆星 ★★★☆☆

是的，我們通常不主動篩選客戶，都是客戶篩選我們。你知道我工作室開多久了嗎？我開了8年，那你知道我們合作最久的客戶是多久嗎？也是8年！其他服務超過5年的客戶更是超過一隻手可以數出來的，但我們人生有限，能服務的客戶就是這麼多，超過我們也服務不了，所以我們也需要一個篩選客戶的方式，報價就是一個簡單又不複雜的方式，我甚至認為我們依然還是很被動的在篩選客戶。

真的合作過你會發現我們的服務品質真的很棒，除了原本的經驗外，我們也會跟客戶一起成長，近期我們就學了很多深奧的數據分析跟edm行銷，我們也很感謝客戶不吝嗇的給我們知識上的教學與指導，讓我們可以幫助他們把事情做的更快更好，這樣的正向循環才是我喜歡的做事方式。

一個案子做的快不快樂真的很重要，如果你不曾體會那種熱血沸騰的快樂，你肯定不懂我為什麼這麼注重這件事，但如果你體會過，你會知道這麼多年來我一直在堅持的快樂有多難得，而在我們這個小小的工作室裡，卻已經算很經常性發生了，這就是我經營工作室8年來，讓我覺得很開心我有做對的事。

當然我也有做錯很多事，我很開心我的基因裡充滿了不放棄，每每我都會撐到最後一秒，只為了做到最好，我也承認跟我一起做事很累，因為我很容易較真，又很固執，要說服我真的得花一點心力，但只要是為了結果的好，我肯定是盡心盡力、毫無保留的去做。

我一直很擔心自己會有什麼大頭症或老了會有一種「我吃的鹽比你吃的米多」的那種傲氣，這可能會讓原本個性就不太好的我更讓人討厭。如果你覺得我原本就有這樣的傲氣那肯定是天大的誤會！我以前的確非常容易激動，個性上本來就很討人厭，因為我非常不擅長與人相處，應該說除了做網站以外的所有事我都不擅長，但我發現隨著時間的推進，再加上我自己也討厭那樣的人，我似乎變得越來越平和了，覺得最近的自己更成熟穩重了。

我喜歡這樣的自己，依然很熱愛我的工作，個性也變得稍微比較討人喜歡，而且不知不覺我們工作室已經8年了呢！真心覺得開心，謝謝你們一路陪著我到現在，不管有沒有合作過或是現在在看這篇的你，你們都是我變的越來越好的原因之一，謝謝你們。

蛤蟆先生要去看心理醫生是我在微信讀書上，Top 200 總榜看到的書，同時也是微信讀書心理學類排行第一名的書籍，微信讀書推薦指數88%，被列入好評如潮的評論中。書名顯得很有趣，很像童話故事， 我認真的看了一下書籍介紹，發現這是運用英文兒童文學——柳林風聲作為角色原型，搭配心理諮商這個議題去做的故事延伸。一直以來我都想找一本心理學入門的書籍，但不是太過枯燥學術，就是議題討論過深入以至於看完還是不懂看了什麼，所以我就抱持著一個看童話故事的心態開始閱讀這本書，而這本書也在今年1月由三采文化重新出版，繁體中文版書名爲「蛤蟆先生去看心理師」。

蛤蟆先生去看心理師這本書真的非常好懂，除了採用動物作為人物角色讓一切變的親切以外，書中主要探討的其實是抑鬱症諮商的過程，透過蛤蟆先生與諮商師十次的溝通對話，可以從中理解到非常多諮商與心理學的入門概念，不但很適合想入門的我，也將諮商的過程完整呈現在書裡，讓我有一種一起被諮商療癒的感受。

這本書在說什麼？

如果有一把情緒溫度計可以測量你的情緒，1分是很糟、5分是普通、10分是非常快樂，你現在是幾分呢？我們每天都可以透過情緒溫度計的方式，了解自己的情緒狀態，體會自己的情緒起伏。

書中將個人的心理狀態分為三個總類，分別為：兒童、成人與父母，而兒童狀態又可以細分自然型與適應型兩種，主要分界點為是否已經受過家長的教育，開始會服從家長的指示。

蛤蟆先生要去看心理醫生書中將人的心理狀態分為三個階段：兒童、成人與父母

在兒童狀態的自然型中，我們會有的基本情緒，像是：快樂、深情、悲傷、憤怒、恐懼等等，當我們開始是適應大人的命令以後，我們就學會了順從。而在父母狀態下的我們，很容易用憤怒的態度去指責別人，讓自己處於以為「自己都是對的」的自以為是心理，使得我們變得容易酸言酸語，聽不下任何人的言語，甚至開始告訴他人是對方不懂你的用心。

你必需清楚，在任何的心理情緒狀態中都是沒有對錯之分的。那只是顯示我們會用什麼樣的情緒去面對眼前的人事物，一種可以推測行為舉止表現的判斷方式。每一個人都是由兒童、成人、父母這三種情緒狀態所組成，可以說是三位一體不可分割的組合，形成了每一個我們的個性與態度。你無法強迫他人進入任何情緒狀態中，也無法強迫他人離開任何情緒狀態，只有自己才能改變自己。

在情緒溫度計與心理狀態之後，在書裡還有兩個很重要的觀念，一個是人生座標，而另一個是心理遊戲。

人生座標裡面只有我跟你兩個人，X軸是我不好到我好，Y軸是你好到你不好。之所以會是這樣的排列，主要是因為人在一生中總是在試圖回答兩個問題：「我怎麼看我自己，我好嗎？」以及「你怎麼看我，你好嗎？」，一個屬於自信問題，一個則是他人眼光問題。

人生座標

當你覺得自己不好時，最糟的結果就是自殺，而當你覺得都是別人不好時，最糟的結果是殺人，每個人都有屬於自己的深淵，但不是每個人都有可以躲避的樹洞或逃生的出口，你很難要求別人不要拉你，也很難要求別人不推你，畢竟人是群居的，你無法完全避免社交生活，所以人際溝通分析之父艾瑞克．伯恩有本經典的書籍叫做「人間遊戲」，裡面提到了36個常見的心理遊戲，而所謂的心理遊戲就是指一個人因為某些原因，造成一些行為會不斷的重複，這些長期重複的行為有可能持續一輩子，這些行為就被稱為「心理遊戲」。

在蛤蟆先生去看心理師這本書裡有提到幾個心理遊戲，第一個是「酗酒」，不難理解適量飲酒有助於放鬆，但過度飲酒就會傷身，而長期過度飲酒就是一種酗酒的行為，屬於長期重複的行為。而另外一個心理遊戲也蠻常見的，「你有懂我的意思吧？」、「我都講這麼明顯了你還不懂？」「你是白癡嗎？這麼簡單你也不懂！」，這些句子你是不是常聽到呢？喜歡這樣說話的人，通常都是在玩「猜猜我在想什麼」的心理遊戲，就好像老師在考學生一樣，老師當然很容易可以考倒學生，透過這樣的方式贏得優越感。除了這兩個心理遊戲，另外還有「我真不幸」、「可憐弱小的我」、「不論我做什麼都要愛我」、「我抓到你的把柄了」等等，這些心理遊戲主要體現倆個層面，一個是表面上很公開其實隱藏了很多事，另一個是想要欺騙，而這些行為都會讓人產生負面情緒。

所以我們要怎麼擁有正面情緒？那就是讓我們的人生座標處在「我好，你也好」的狀態中。當你發自內心的相信你可以維持在「我好，你也好」的座標中，你會發現你會重依賴負面情緒，變成對抗之後漸漸走向獨立、負責的心理狀態。

閱讀後獲得的心得

對於諮商這個議題我一直都沒有什麼比較明確的概念，大概就是看過心靈捕手裡的羅賓威廉斯，或是魂斷西門的蕭敬騰，對諮商只有一個模糊的概念。閱讀蛤蟆先生去看心理師的過程，我可以體會蛤蟆先生的無助感與憤怒感，無形中將自己帶入了蛤蟆先生的角色裡，彷彿自己也被諮商治癒了一樣。

諮商的過程比價像自己與自己對話，通過不斷的對話去釐清自己真正的問題，接著在思考解決的方法，就如同「解鈴還需繫鈴人」是一樣的道理。諮商師並不會給你答案，或是告訴你該怎麼做，他們的專業就是陪伴與引導，引導你走出自己的問題，而這通常需要一段不短的時間，所以除了引導，諮商師花最多時間的是陪伴。

對於情緒控制一直都有點困擾的我來說，了解心理狀態是很重要的事，讓我在思考的時候可以清楚判斷我在那個心理狀態，幫助我做出正確的判斷，明白自己是負責還是逃避，也可以透過別人的反應來判斷對方是處於哪個心理狀態，進而可以預測對方的行為舉止，並了解對方這樣做的原因，做到理解他人、釋放自己。

關於本書的重點關鍵字

心理醫生、諮商、情緒溫度計、心理狀態、兒童狀態、成人狀態、父母狀態、人生座標、心理遊戲。

本書金句

1. 如果我不相信每個人都有能力變得更好，我就不會做這份工作了。我無法保證事情一定會變好，但我可以承諾的是，我會對你傾注我全身心的關注，我也希望你對諮詢是全心投入的。假如我們都能像這樣一同努力，就能預見積極的結果。但歸根結底，這一切都取決於你。
2. 大多數的父母會盡最大的努力來養育孩子，很少有父母要故意傷害自己的孩子。可是，父母也是人，會不可避免地把他們的觀念和行為傳遞給後代，正如他們一定會把自己的基因傳給下一代一樣。所以孩子們要學會的是，如何應對和防禦因此而產生的後果。
3. 就像是畫家調色板上的紅黃藍三原色一樣，每一個‘自然型兒童’都具備基本情感。但隨後我們必須學習調整自然行為來適應特殊情形。我們會將三原色的色調調暗，使它們看上去柔和，以利於生存，同時也藉此保護我們個體的完整性。這就意味著我們得學會處理憤怒，包括父母的憤怒，還有我們自己的。
4. 成長的本質就是要減少並最終打破這樣的依賴關係，這樣才能成為一個獨立自主的人。很少有人能完全達成這點，有些人能部分達成，而很多人則會依賴一輩子。
5. 我認為沒有人能‘讓’我們產生什麼感受，除非他們用蠻力脅迫你。說到底，是我們‘選擇’了自己的感受。我們‘選擇’了憤怒，我們‘選擇’了悲傷。 ”
6. “‘不論我做什麼都要愛我’。有些人生活一團糟，或者有意無意惹上麻煩，就是想看看別人能寬容他們到什麼程度，什麼時候會排斥他們。接著他們就會說：‘我早說過你會這樣對我，證明我是真的很差勁很愚蠢。’”
7. “因為憤怒能夠非常有效地抵抗抑鬱。憤怒的人從不覺得內疚，因為他們總在怪罪別人。他們自衛的方式，是把自己內在的恐懼對外投射到別人身上，這樣就能把對自己的怒火轉向別人。”

推薦指數

★★★★★，最高五星必讀推薦！如果你有點憂鬱，對生活提不起勁，建議你可以花點時間看一下，這是一本適合低潮、對生活沒有動力的人可以看的書，一定可以為你帶來一絲陽光，

如何取得？

這本書之前台灣版叫「蛤蟆先生的希望：TA諮商童話版」，由張老師文化出版，但現在已經絕版，在2022年由三采文化出版同名「蛤蟆先生去看心理師」，現在在各大通路都可以購買，推薦購買指數為★★★★★ 5顆星，以下提供你快速採購的路徑：

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這是一場在孤獨末世裡有著親情、信任與冒險的故事，但很可惜的這部電影目前只有在Apple TV+才看的到，你無法在大螢幕上看到這部電影真的可以說是很遺憾，那個畫面的精緻度真的不錯，不錯到你恨不得自己家的電視有電影院那麼大以外還有超高清畫質！而且大家對於浩劫重生的印象非常深刻，我們可以預測到湯姆漢克斯這次肯定又會有很棒的演出，但重點是如果只有湯姆一個人，環境又設定在未來科技進步的時代，那如果沒有跟科技有點火花，那是乎就會變成浩劫重生2，那是乎沒辦法只靠湯姆就把觀眾留到最後啊！所以工程師這個設定就非常重要了，萬能的工程師在那樣的狀況下，要水可以變出水，要電可以變出電，要機器人那就自己做一台吧！這一切的劇情就都合理了，於是你開始跟我一樣看起了這部電影，在一片荒蕪到處沙塵暴的畫面中，我們一邊聽著口哨一邊期待湯姆漢克斯的出現⋯⋯。

雖然大家都會拿芬奇的旅程跟浩劫餘生相比，但就劇情跟角色結構的角度來看，我覺得跟天外奇蹟是一樣的，都有一個固執的老頭、一些科技元素、一隻狗與一個心智年齡較低的旅伴。

我最喜歡的莫過於人是矛盾的，人的世界觀裡面除了黑白以外還有灰的存在，但對於機器人的邏輯來說，常常只有黑跟白，所以要讓機器人可以理解到灰那真的很難，畢竟機器人通常都是0跟1，但對人類來說0到1的中間還有無限可能，我想這是目前AI訓練的難題。當然提到機器人就會想到機器人三大定律，在劇情裡芬奇也有做了類似的設定，但是更佳人性化了一點，而且還加上了狗狗的規則，甚至到了劇情後半段還發現機器人的構造也是為了狗狗而設計的，真的讓人感動到不行啊！看起來我好像暴雷了？但我其實沒有，我提到的都是公開資訊啊，真心推薦你看一下這部電影！

身為終生菜鳥工程師的我對電影裡面的機器人與機器狗覺得莫名的痴迷，如果機器人可以成真也可以照顧狗，我想應該也可以照顧年紀大一點的人吧？而那隻機器狗，我覺得以現在的技術要實現出來應該是可能的，畢竟波士頓動力的四足仿生機器人技術已經很純熟，在加上現在已經有Petoi Bittle – Bionic Open Source Robot Dog 仿生機器狗 這樣的模組，也許可以做的比電影裡更好也不一定呢！哪天我退休有錢有閒的時候，我應該會想做一隻來玩玩，如果真的有一隻有AI智慧的狗狗，我想對於災難救助會非常有幫助才對，期待未來那天的到來！

「如果你的槍法不準，打不到頭，那就打脊椎或是膝蓋，讓他們不能走，這也是一個辦法」，這是當男主角在調查病毒的過程中，一位軍官跟下屬說的話，這句話雖然很短但是卻讓我感受到這個角色的領導能力，也是本劇我最喜歡的片段。這位軍官很關心下屬是否可以好好的活著回來，為了他們的生命安全，他給予了一個非常實用的策略，「打不到頭，那就打脊椎或是膝蓋」，雖然無法殺死殭屍，但可以暫時減緩殭屍移動的速度，讓殭屍待在原地或減緩其前進的速度，這樣一來可以避免大量殭屍攻擊的狀況，一但殭屍數量大到某一個量，其實人類就很難存活下來，即便你有大量的子彈與炸藥，要逃離殭屍大軍的難度還是非常高。有這麼帥氣的場面，鐵定也有很悲壯的過程，在這裡我就不爆雷，留給各位去尋找答案吧！

「弱點就是它的強項，難就難在如何從這些碎屑中找到線索」，這是劇裡的病理學家說出來的話，其實生活中處處可見這樣的情況，例如用怒火掩飾自己不會的事情，用指責閃避在面對的問題，這些都是將弱點偽裝成強項，而通常這些狀況都需要用解鈴還須繫鈴人的方法去處理，如何抽絲剝繭出解決的線索，這是病理學家沒有說出來的細節，也是這個角色令人遺憾的地方。

最後主角雖然也有著強大的主角光環，但並沒有因此就獲得不死之身，反而三番兩次的面臨死亡，或是在很短的時間內要做生死抉擇，這樣強大的素質真的不是普通人可以擁有的，當然主角也不是沒有出錯的時候，例如男主角在夜間通過殭屍群，但男主角的衛星電話突然響了，讓原本靜止不動的殭屍群全部活了過來，電影在這裡也出現了幽默的對白「尊重別人，呼叫器與手機請關機」，可以想像在電影院看到這裡時肯定會露出會心一笑。

再來我覺得一個很棒的機制就是以色列的「第十人」，簡單來說就是當有九個人看到同樣的資訊得出同樣的結論時，第十人就有義務跟責任要站在那九個人的反面立場，去做相對應的配置與行動，也因為這樣的制度讓片中的以色列成為少度在第一時間就建立高牆，形成進擊的巨人的高牆局面，這樣的機制我覺得運用在公司營運上也會有不錯的效果！但與公司營運同樣現實的劇情，還有包含男主角失聯，男主角的老婆與孩子們被迫立刻被驅逐出海上戰艦，那個在電影中有諾亞方舟概念的決定安全領域，即使男主角與長官有私交，在上層的指示下，私交也是沒有任何作用的，這就是現實世界的殘酷真實，所以這部片絕對不是瘋狂的殺一堆殭屍的爽片而已，在很多劇情編排下都有它的意義存在，我甚至覺得有點塞太滿了，滿到劇情有點過於緊湊，但即便如此還是讓我很喜歡這部電影。

最後，關於末日之戰 World War Z 這部片，我室友說她已經看超過四次了，還是覺得依然很精彩，而對於第一次看的我，本人也是給予五顆星的高評價★★★★★，除了現在的時空背景很有既視感以外，電影裡緊湊的劇情與繁多的細節，真的會讓你不斷地叫好又叫座，適時也會出現一些幽默感來綜合一下殭屍群的恐怖感，所以如果你很害怕殭屍類的影集，那這部片也許將比之下沒有這麼恐怖，而且後判斷劇情都環繞在疫苗開發上，與現在各國都在搶COVID-19的疫苗是不是非常的像？真心推薦你有空可以看一下，現在在Netflix就可以直接觀看了喔！

因為疫情緣故，大部份人家裡前情提要閒置的電腦可以給孩子們視訊上課使用，再加上比起電腦或筆電，對孩子們來說平板的操作反而更熟悉、更好上手，所以大部分的家長都會考慮買台便宜又實用的平板給小孩。剛好我也一直在物色一台可以給我完成行動寫作夢想的平台，我手上剛好有一台Hyread gaze x，它是一台支援觸控筆書寫的電子紙平板，當初花費我大概一萬五左右購入全套設備，算上折舊大概還有一萬左右的價值，平時主要拿來看電子書跟練習寫硬筆字使用，所以我的目的就是用一萬塊以內的預算，除了要滿足寫作的文書作業與基本圖像設計功能以外，還要可以看電子書，並滿足我想練字、畫畫但不要浪費紙張的需求，簡單來說就是要可以完全取代Hyread gaze x，但還要比它更強大、更厲害，而且我希望在一萬塊預算裡面，購買到可以滿足我全部需求的新玩具！

購機預算的取得

我的Hyread gaze x 賣出的很快，大概不到三小時就售出了，因為現在全新機完全缺貨，所以二手價格還不錯，剛好我大哥平常就有在用電子紙的習慣，也很想要一台大台的電子紙，雖然同時還是有很多人再在詢問，但第一個確定要買的是我大哥，如此一來我的新玩具基金就取得了！如果你也有hyread gaze x 要賣，建議貼到社群前先問一下朋友，如果都沒有賣出再貼到 facebook的hyread社團即可順利脫手，我還順便幫我大哥把作業系統從 android 6升級到android 8，升級心得我有直接分享在hyread 社團裡，在這裡我就不多加描述升級過程了。

就決定是你了 Galaxy tab s6 lite

這段時間我一直在網路上找資料、看youtuber介紹一萬以下的平板，經過一些比較之後我發現三星的galaxy tab s6 完全符合我的預算與需求，雖然是2019年出的機種，但到現在都還很夠力，重點是價格已經降到我的預算範圍左右，於是我開始上網比價，最後在遠傳friday購物網發現了福利品銷售，64G wifi版價格只要9690元，因為是遠傳的線上購物，我猜是門市展示機，原本擔心電池或外觀可能會有問題，但頁面上有說明福利品都是會整新過再出售，加上遠傳不是小公司，考量預算再加上可以用 line pay 付款，所以我可以用 line point 點數折抵，剩下的保護殼與鍵盤的部分，我上了蝦皮購物找一千塊以下的軟保護殼加炫光藍芽鍵盤，除了到貨要很久以外，整體加起來預算沒有超過一萬，一整個就是完美搭配，所以我決定下好離手！

到貨開箱與體驗心得評價

原本以為遠傳friday購物網出貨會比較慢，畢竟不是前三名購物平台，但我在購買後的隔天就收到了，除了最外層紙箱整個凹的不成樣以及機子外盒有點黃也有拆封過的痕跡以外，試用了三天都沒有什麼問題，外觀跟電池也都非常正常，電子書與手寫功能完全就是滿分，看電子書時也有護眼模式可以用，真心覺得CP值頗高，本篇文章就是用Galaxy tab s6 lite 所撰寫，體驗真的很棒！但因為鍵盤還沒到貨，所以之後會再發一篇分享皮套與藍芽鍵盤的使用體驗喔。

另外我覺得Galaxy tab s6 lite 最特別的就是有DEX模式，所謂的DEX模式簡單來說就是模擬成桌機的介面，讓你在軟體操上體驗上接近筆電，所以在這個模式下使用外接鍵盤與滑鼠的話就成了一台迷你筆電，DEX模式對於我在寫作上的體驗非常加分，因為以往在平板或手機上寫作，我的虛擬鍵盤打字操作輸入的速度較慢，而且少了實體鍵盤的回饋感，舒適度上就會有落差，尤其是寫一篇文章少則幾百字、多則幾千字的落差下，鍵盤回饋感就突然顯得很重要，另外由於上班我也是使用筆電的狀態下，對於寫作模式是不是類似筆電的橫式螢幕就突然顯得重要，雖然撇開鍵盤與DEX介面來說我還是可以寫作，但體驗是會影響我的寫作心情的，所以DEX模式就讓Galaxy tab s6 lite的實用性從一台平板提升到平板＋小筆電，使用環境也直接從休憩區擴大到到工作區，著實讓你可以休閒兼辦公，真的擴大了我對平板的想像喔！

接著讓我驚艷的是AKG喇叭與杜比音效，讓這台Galaxy tab s6 lite 顯得非常加分。最後就是數位健康的就寢模式居然會讓整個螢幕變成黑白的，黑白模式顯得更像我之前的電子紙使用體驗，而且還會提醒我要睡覺，很容易看書看過頭的我真心覺得這個就寢模式很貼心。一直到現在，除了上班要用電腦以外，我其餘的時間都幾乎跟galaxy tab s6 lite 混在ㄧ起了，真的非常開心喔 :)

備註：本文所有圖片均來自三星官方網站Galaxy Tab S6 lite 介紹頁面

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1. 遠傳friday購物-三星 Galaxy Tab S6 lite
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雖然說我曾經聽過黑人搭公車要從後門上車，但看了關鍵字少數這部電影我才發現原來廁所也有黑白的分別，那個衝擊之大讓我抓著室友一直問說這是真的嗎？真的會這樣嗎？不都是人嗎？而室友也一頭霧水不知道該如何回答我的問題，一直到Nasa的主管把有色人種專用廁所牌子拆掉後，我所受到的衝擊才開始小一點。但意外的是咖啡壺也要另外裝這件事我倒覺得很正常，原因是在我的成長過程中，我接受到霸凌幾乎長達六年之久，而這其中最常發生的就是誰碰到我的東西，接觸的地方就好像會被看不見的鹽酸侵蝕一般，霸凌的同學也會一直說他接觸的部位要爛掉了。例如以前學校都會希望學生去考全民英檢，所以就會在課堂上發准考證，而我的准考證總是不會好好的傳到我手上，有幾次是被撕爛，有幾次是一群同學圍著我的准考證在上面亂踩一通，所以我很能理解辦公室那些人不想跟有色人種用同一壺咖啡的情境。

但這部片有趣的是除了白人與黑人以外，還有男人與女人的不平等，這些女人被稱作「穿著裙子的電腦」，除了幫忙計算數學以外，其餘事物都不準參加，就連重要資料都被故意畫掉，故意給予不正確的數據、故意浪費別人的生命，真的會讓女人看一看覺得男人憑什麼？好險Nasa最上層的主管是一個務實的人，而且觀念也十分的開放，所以當全部的男人都在給臉色的同時，主管也點出了一個事實，Nasa最重要的任務就是贏得太空競賽，在這個前提之下，不管是誰只要可以達成這個目標，什麼規矩都不重要了！重要的是到底是誰可以達成這個任務，讓Nasa達成使命，所以主管才會覺得他們的任務是找出天才，然後天才做天才剛做的事！

這部片除了黑人與白人的歧視以及男女與女人的不平等以外，第三個讓我覺得可看的點是女主角這三個朋友對自己的人生態度，一個擅長計算所以努力的把所有的問題都算出來。一個想當工程師，為了達成目標上法院爭取自己的權益，而為了讓法官認同甚至連法官的背景都調查了很清楚，最終達成了自己的目標。最後一個讓自己站在主管的角度，除了要照顧自己以外也要照顧自己的下屬，所以當她發現IBM計算機的同時，她也發現了機會，於是去找了程式語言的書，然後運用時間訓練下屬，讓他們這群算數學的人體計算機，進化成可以透過程式運用電腦的效能來做到更快的數學計算，如果她沒有未雨綢繆訓練下屬寫程式，那這些人就會瞬間被開除，如果面臨這樣的情況，就不只是一兩個家庭有問題，而是二、三十個家庭會同時出問題，如果沒有她預先料到這一步，那機會將會與他們錯身而過。很多時候在職場上大家都總是用一個「我只是個小職員，領多薪水做多少事」的態度在工作，但是如果你想要加薪、你想要職位的提升，這樣把自己的視角往上拉一兩個層級的舉動，真的會幫助你在求職的過程中順暢許多，因為你彷彿開啟了上帝視角模式在打game一樣，怎麼可能會不順利？

最後我真心推薦你有時間不仿看一下「關鍵少數」這部電影，你會明白時代的改變，以及面對每天都在改變的世界，當你覺得全世界都在跟你作對時，你該用什麼心態去對應，機會是不等人的，就算你已經準備好了，你沒有面對機會的勇氣，你終將只有錯過的遺憾。

備註：封面圖擷取自Netflix，這部片在6月25日就要下架了！

大唐女法醫目前總共一季36集，算是古裝推理劇。用古代法醫的角度來協助斷案，透過屍體會說話的方式來推進劇情的發展，因為Netflix最近上架這部連續劇，因為無聊想打發時間，再加上我很喜歡偵探、推理、解謎的劇情，所以就播放來看了。

談劇情

整體來說主軸還是在男、女主角戀愛的戲碼較多，屬於相互虐心的戲劇，這一直是古裝劇的主軸，驗屍的過程感覺就是劇情的輔助需求，當然有一些集數因為份量較重還是有多用點心，但我原以為後看到洗冤集錄一類的劇情，但與於大唐女法醫是在唐朝，大約西元600年的時候，而洗冤集錄則是在宋朝，大約西元1200年的時候出現的，只能說我自己忽略了朝代的起承啊！當然主要劇情是在唐朝剛盡力，隋代餘孽還沒完結的狀態下，故主軸就是唐朝新世代力抗隋朝餘黨的故事，但我個人覺得這個主軸線一直偏薄弱、無力，因為男、女主角的戀愛互虐橋段過多，以至於我一直忘記主軸是隋唐交替、還有法醫驗屍，所以顯得有點可惜。

從人物的角度

第一季主要劇情是在兩男搶一女的狀況下，我只能說「愛到咖慘死」，女主角中毒時，其中一男主角說割肉就割肉，完全沒有猶豫，但女主角一下愛、一下不愛的，無形中就埋下了第二男主角注定要黑化的劇情，藉此衍生第二季的大魔王，從這個角度來看，應該算是戀愛戲碼中常見的橋段。由此可以推斷第二季應該也是以感情戲碼為主，其他為輔的劇情發展。

其他配角也有不錯的劇情搭配，例如兔子跟狗就常被湊再一起，雖然有點曖昧，但應該只是為了讓劇情稍微舒緩一下，搭配一點笑料的角色，畢竟是配角，太過重要反而搶戲。只是一個運氣超好，剛好什麼都會的書生，跟一個超級忠心，死不足惜的護衛，真的只能說男女主角身邊都有一個貴人在輔佐啊！

談特點

我覺得這部劇的命名很不錯，但劇情內容卻有點歪，感覺法醫只是輔助，並不是戲劇的重點，但因為是法醫題材，所以難免還是有一些可看的地方，例如用墨汁可以驗骨頭有沒有中毒，中了毒該怎麼解毒等等，因為是法醫所以也有一點醫療的範疇，不光光只是仵作驗屍的戲碼，所以像是針灸、藥膏等等也都有被編入劇情中，如果光只是中醫，那這部戲就覺得好像少了一個議題，但加上仵作驗屍的部分就成了法醫，無形中就會引起人的興趣，但如果你對戀愛戲碼沒有喜歡，那這部分對你來說應該只是普普。

談可惜

不知道是劇本過長還是為了縮短集數之類，有時候場景在更換的過程中會有種不協調感，感覺好像導演想要拍出一個壯闊感或是什麼樣的氛圍似的，那種不協調感很容易讓人出戲。

推薦指數

對於偵探解謎類的人來說：★★☆☆☆ 兩顆星，真的沒什麼東西看想打發時間的話再看吧！

對於情愛古典類的人說：★★★★☆ 四顆星，真的超虐心，你會喜歡！

線上觀看

Line TV 大唐女法醫

備註：封面圖引用自Line TV

緯來日本台在上個月開始播破案貴族帥執事（也譯為IQ246~華麗事件簿~），對於緯來日本台挑片的技巧我個人還蠻欣賞的，所以就上網找一下網路上的心得，發現有人認為這部日劇是史上最爛的日劇，空有大咖但沒有什麼好劇情，本來看完心得文覺得失落的我，因為想起織田裕二早期在發達之路的演技，覺得越到後面越好看，所以引發了讓我想給這部日劇一次的機會，沒想到果真越到後面越精彩，甚至讓我懷疑當初看的那篇心得文的部落客根本沒有看完這部日劇，害我差點錯過了這部日劇！

談劇情

這部日劇的基本設定是將福爾摩斯的故事搬到日本去，套上了現在日本的時空間背景，再加上日本特有的執事職業做搭配，可以說是融合得非常巧妙。而且人物的命名也都有根據福爾摩斯原著去做諧音變化，例如織田裕二所演的法門寺沙羅驅就是由夏洛克・福爾摩斯的諧音改成日本名字，是一位IQ246的超級天才。飾演華生角色的，則是由土屋太鳳所主演的和藤奏子，是一位由警視廳派去表面上為男主角的護衛，但實際上則是每天寫監視報告給警視廳的一個監督角色。由於原作的華生是位醫生，但飾演華生角色的卻是為菜鳥女警察，雖然是警察，但因為太菜又在天才男主角身邊，所以一開始總會顯得這位女主角沒有什麼路用，只有搞笑的功能。再來以警視廳的角度來看，也不太可能派一位當紅炸子雞來當護衛，所以這樣的安排還蠻合情合理的。至於由藤岡靛所飾演的第89代執事賢正，人如其名一樣的正直，但不管多麼正直的人，心裡總都會有黑暗的一面，而且賢正的父親正是第88代執事賢丈，對於身為執事的小孩的賢正來說，心裡肯定會有不平衡的地方，長期都會看到自己的爸爸對少爺特別好，但對自己卻特別嚴厲，我想賢正之所以這麼厲害也是想讓自己的爸爸明白自己有多努力吧！面對這樣的不平等，為什麼賢正又願意這麼忠心耿耿的對男主角這麼好，這中間肯定有什麼玄機在，這個玄機在這部片的尾聲也做了交代，所以以劇情安排來說我覺得非常的好。

既然是改編至福爾摩斯，那劇中的大反派肯定就是莫里亞蒂教授了，基本對於莫里亞蒂教授的改編除了把性別從男性換成女性，名字也採用莫里亞蒂的諧音改成了Maria T，因為M是英文字母的第13個，所以在劇中前期大多化名13，而且智商也訂在IQ300，比男主角高了不少。從IQ設定來看男主角有一定的弱勢，甚至不太可能會贏得過智商更高的Maria T ，所以在劇情過程中男主角一直節節敗退也是正常的情況，這樣的安排我也覺得十分合情合理。

再來近期對福爾摩斯的故事，最強烈的印象莫過于兩顆藥丸，在新世紀福爾摩斯裡就有這樣對賭藥丸的情節，看似將命運交給運氣，但對於他們這些高智商的天才來說，未來早已決定，所以並沒有運氣這種事情，有的只是機率的計算罷了，這樣的情節真的很容易牽動人的情緒，不管是對賭藥丸的刺激感或是不知生死的未知感都是很強烈的情緒牽引點，這裡就不繼續爆雷，留給大家自己看看了！

談特點

劇中比較特別的是黑白圍棋的配置，有別於一般日本會下的將棋，雖然圍棋是走策略的棋類技藝，但講究策略的話將棋也有，所以我就特別查了一下為甚麼要用圍棋而不是將棋。其實最淺顯的一點是每一集的故事都是由其他「前被害者」作為犯人，但這個犯人你不會知道他是兵是將，所以光這一點將棋就顯得有點麻煩，但如果只是光這一點似乎又沒有非常有力，於是在我繼續找資料的過程中，我發現現代AI電腦在下棋這件事上，AI電腦在西洋棋的部分早在1997年就贏過了世界棋王，而圍棋卻要到2016年才開始可以開始贏過頂尖的圍棋棋士，原因在於西洋棋的規則與走法比圍棋少太多了，AI電腦是經過各種模式預測結果評估出得勝機率後才會下棋，但圍棋可運算的範圍比西洋棋廣太多了，導致運算的變數過多，就很容易不準確或是速度過慢，所以從下棋難度來說，圍棋可比西洋棋難太多了！而將棋對我來說是類似西洋棋那樣的規則，所以相較之下劇中採用圍棋才可以凸顯出難度。另外圍棋的黑子與白子的寓意也挺好的，在劇中有一集也有所運用，如果仔細推敲，就會發現這部日劇在劇情或拍攝上都有一定的水準啊！

再來這部劇裡也有出現所謂的記憶宮殿這件事，根據福爾摩斯的故事，福爾摩斯可以記住很多細節，而這些細節都被存在所謂的記憶宮殿裡，也就是當福爾摩斯閉上眼睛他可以立刻回到案發現場這樣的回想能力，而在這部日劇中大部分的使用都是男主角回到自己的書房的時刻，他會一個安靜的角落閉上眼睛進入記憶宮殿中，這樣的片段也是非常有根據的。

談可惜

我覺得比較可惜的是男主角的口頭禪有點太過無力，或是說記憶點篇薄弱，我可以記得的只有「醜陋，太醜陋了」這樣的句子，相較於柯南的「真相只有一個」或是金田一的「以我爺爺之名」來說都弱的太多了，我真的覺得如果要設定這樣貫穿全劇的口頭禪真的要很有記憶點，若沒有記憶點那不如不要有會是比較好的做法，在這點上我就覺得非常可惜。第二個我覺得比較可惜的點是犯人在犯罪的劇情安排上有點薄弱，看得出來非常想符合原作的劇本，但又要套到全新的世界上，顯得有格格不入的感受，另外原作的殺人技巧都已經被拍過太多次了，這樣會造成在看這部劇的過程中會有一種「我就知道」或「這我看過了」的既視感，無形中真的會人覺得有點無聊，如果沒辦法看完整部日劇，那真的只會留下無趣的印象，這也是為什麼我一開始找到的心得文會是這樣的評價，真是可惜了，可惜了。

推薦指數

推薦觀看指數為★★★★☆ 4顆星，為建議觀看日劇，但請保持可以看完整部日劇的打算觀看，不然你的評價會非常低。

備註：封面圖引用至緯來日本台破案貴族帥執事

備註二：希望緯來日本台可以把官網的主選單，其中的Back改成Home，因為我一直找不到回首頁在哪裡，全部按完我才發現Back是Home，直覺性非常的低啊！

談劇情

消失的情人節主要的劇情是在講女主角楊曉淇天生就比別人快一拍，而男主角阿泰天生就比別人慢一拍，就像你每個月在銀行多存一百塊，一年後你會有一千二再加上一年的利息，而這個「利息」造成男女主角的奇特際遇。對女主角來說她的利息就是人生少一天，而少的這一天剛好就是情人節！對男主角來說，他的「利息」就是多一天！所以這部電影前半段在描述女主角的少一天，而後半段則是男主角的多一天，我覺得這樣的劇本安排非常的有趣，以原著劇本來說我真心覺得很棒。

談最愛的片段

讓我覺得這真的是奇幻愛情片的主因，就是顧寶明飾演的壁虎，這個壁虎在片中雖然是夢境的呈現，但這個橋段的呈現非常的可愛，片中說了壁虎都是有地盤的，而壁虎的工作就是收集大家遺落在角落的物品，而顧寶明飾演的壁虎則是因為年紀大了要退休了，所以來把遺落的物品呈現給女主角看，進而讓女主角想起那個重要的鑰匙！看到顧寶明飾演的壁虎在跟姪子打招呼的片段真的可愛極了！瞬間讓我對這部電影的喜愛度加上好幾顆星！

次要喜歡的就是DJ馬賽克了，雖然DJ馬賽克本人每次出現的時候都會帶不同部位的馬賽克，但我依然知道這個人是俗女養成記飾演陳嘉玲的爸爸的陳竹昇，不管是出場的剪輯、互動或是陳竹昇本人的聲音都非常的完美，是很有趣的段落，讓我很期待DJ馬賽克的出場！

談阿泰與變態

最近因為跟蹤騷擾防制法草案通過的緣故，劇中男主角的行為一直被詬病說很變態，但其實如果你真的很愛一個人，然後時間隔了這麼久你才又遇到對方，說真的對阿泰來說他只是每天去寄一封信，每天看一下自己愛慕已久的人，這樣的行為並沒有造成女主角太大的麻煩，而對於女主角消失的那一天來說，阿泰的確綁架了楊曉淇，但是那時候全世界的人都暫停了，以阿泰的角度來說的確也挺無聊的，沒啥事可以做，所以他才開著巴士載了楊曉淇回去秘密基地，然後拍幾張照，最後送楊曉淇回家之後，猶豫了老半天才敢親額頭，這一段過程主要在描述的是男主角對女主角的愛，阿泰的舉止上都還算紳士，更何況這些過程對於女主角來說是根本沒有任何感覺，在女主角少了一天的人生中，其實並沒有造成任何的問題，如果有，後續女主角也不該回去翻郵政信箱，並且特地請假去一間一間郵局找對的郵政信箱，最後女主角因為找不到阿泰本人，乾脆轉調去阿泰老家的郵局等阿泰，如果真的要說跟蹤跟變態，我想男女主角們的行為真的沒有差太多，與其帶著嚴肅的心情看電影，還不如用欣賞的角度，帶著愉悅的心情觀看，我認為才是比較正確的舉動。

談最扯的一件事

後續我在查資料的時候，我在維基百科看到「《消失的情人節》為了拍攝郵局場景，因中華郵政的郵局難以配合，於是劇組在淡水斥資新臺幣500萬元搭蓋郵局」，原來女主角上班的地方，拍攝場景比重佔有不少的郵局居然是劇組自己蓋的，因此花了五百萬的費用，雖然地方郵局真的挺繁忙的，要配合難度的確有點高，但如果有其他方式可以節省這五百萬的費用花在更適合的地方，那肯定更好。

推薦指數

推薦觀看指數為★★★★☆ 4顆星，為建議觀看國片。
消失的情人節在劇本、劇情還有剪輯上我都認為是非常優秀的國片，尤其是在奇幻的片段剪輯中完全沒有讓我覺得突兀的地方，不管是壁虎或是DJ馬賽克的出場，我都認為是非常優秀而且有創意的地方，推薦給你！

備註：電影海報來源為《消失的情人節》Facebook粉絲頁

1. 佛要金裝，人要衣裝

固定你的專業服飾，讓人看到類似的衣服就想到你。我每次開會都會以黑色有領POLO衫做為我的上衣然後搭配藍色牛仔褲為主，這樣的服裝搭配很符合普通人對工程師的印象。除此之外，我的左手搭配黃色招財手鍊，右手手持紙本25K大小筆記本，為了避免換筆記本導致記憶點改變，我還特別為了筆記本買了紅色書衣，這樣不管我怎麼換筆記本，只要書衣還在，筆記本帶給人的印象就會一致，最後再搭配一隻四用或黑色擦擦筆，就是我個人的基本開會穿著。穿著盡量以專業、整齊為服裝的標準，最好有個突出的記憶點，有些人會挑染頭髮，有些人會配戴適合的手飾，有些人會帶鏡框顏色特別突出的眼鏡，你一定要有一個亮點讓別人記得你！

2. 微笑

做業務有句順口溜是「面笑、嘴甜、腰軟、手腳快」，作為一個業務菜鳥通常都很符合這句順口溜，一直到找出自己的專業服務風格為止。而這句順口溜的第一點就是「面笑」，微笑可以拉近人與人的距離，進而帶來親切感，尤其是我天生就長的一張撲克臉，不笑的時候大家都以為我在生氣，在這樣的狀況下我如果還不微笑，那就很容易被人誤會我在跩什麼！所以我每次要開會之前都會提醒自己要微笑，如果緊張我就會念三次順口溜「面笑、嘴甜、腰軟、手腳快」，來減緩自己的緊張感，順便提醒自己，讓自己恢復到一開始學習當業務的初衷。

3. 一定要帶紙本筆記本跟筆

現在電子書發展已經非常發達，有不少平台可以購買電子書，甚至e-ink電子紙的發展也不錯，長期以來的黑白電子墨水近年也開始出現彩色了，路上的公車站牌有些也已經更換成電子紙採用電子墨水來更新公車資訊，但即便如此，拿著紙本書閱讀的手感還是無法取代，因此當你用紙本筆記本時，效果往往會比電子筆記來得好，雖然電子筆記便利性高，但還是有不少顧客會用紙本筆記，甚至會有紙本會議紀錄的存在，所以實體筆記本還是無法取代的。再來有些人習慣隨手拿張紙就開始寫筆記，這樣會讓人感受不到專業感，而且零星的紙張也很容易弄丟，造成筆記散落各處，所以使用筆記本可以變免筆記不見的困擾，而電子筆記也會因為App bug或太多不同類型的筆記App，造成筆記東一區、西一區的情況，也很容易找不到自己的筆記。最後實體紙本筆記比你的筆電、平板還輕很多，你可以隨時帶著走，只要有筆記本跟筆你就可以做非常多事，之後再有系統的整理成電子文件也可以協助你彙整會議的內容，所以紙本筆記本真的很重要，這件事在我們團隊裡，不只是專案我會這樣要求，包含工程師等全體的團隊夥伴都要遵守這個規則，開會一定要有紙本筆記本！

4. 專注聽客戶說、仔細看客戶樣子

我的會議紀錄除了紀錄會議內容以外，我還會寫下客戶的樣子，包含客戶的穿著、說話的態度、還有開會時專心程度等等，這些一舉一動都可以協助我判斷這場會議誰是最主要的人物，誰的意見重要程度、急迫程度較高，另外如果窗口開會時容易神遊也會造成後續專案問題，可以預測到專案的進行會較為困難。當客戶在說話時請務必看的客戶的眼睛（或是臉部的某個器官），適時的應答，即使是個「恩」的贊同聲也能讓客戶感覺你在狀況內。

5. 不要當場報價，回去再給報價單

十次會議有十一次客戶都會當場問兩個問題，「請問開發要多久？」和「費用要多少？」，但十個客戶有一百個不同的需求，所以這兩個問題肯定沒有標準答案，也不是現場評估就可以抓得很準，除非是有公開定價的服務，不然你肯定都無法現場回答客戶，所以通常標準的回答都是解釋你的費用計算方法，之後再告知你回去後盡快提供報價單，並且給予一個你可以提供的日期，這樣一來就可以避免你在現場蓋抓費用，但可能一下抓太多或一下抓太少的問題，你甚至可以誠實的告訴客戶你現在沒有辦法告知，因為經驗不同或需求不同的狀況下，如果沒有仔細評估很怕蓋抓的費用過高，所以請給你一點時間好好評估一下，以免造成客戶的驚慌。另外一點是當你回去提供報價單給客戶時，你會跟客戶有二次接觸的機會，如果你現場就報價給客戶，你無形中就失去了二次接觸的機會，讓降低客戶對你的印象，進而降低成交率，所以如果是需要評估需求的狀況下，你無法知道費用多寡也沒有固定牌價可以告知，那請你不要當場報價。

以上五點就是我針對團隊的成員，對於會議與提升成交率這個課題，所做得訓練要求。你可以能會覺得這5點看起來沒什麼，但自從我開始當主管到後來自己創業順練團隊這十幾年的過程中，我沒有印象有任何一個人自動自發符合這五點，尤其是紙本筆記這件事，不管是專案、企劃、設計、工程師等等，我都要特別要求執行才會有人開始帶，你覺得很不可思議嗎？仔細觀察一下你的同事們吧，看看那些有用筆記本的跟沒有用筆記本的差異在哪裡？看看那些常常微笑或開會不看說話的人他們的差異又在哪裡？多觀察幾次你就會明白這五點的重要性了！

1. 休養生息，顧好老顧客

一個生意要長久，重視老顧客的意見肯定是一個好的方向，你可以趁淡季時間較多的時候回頭問問老客戶有沒有其他需求，也許你可以從中找到其他新的方向，意外的拓展你的事業範疇，而且能讓老顧客了解你的用心。

2.做好內部訓練，盡量服務SOP化，提升服務品質

服務肯定是一個事業上很重要的環節，就算你做產品銷售而不是服務類型的專業，你也要做好服務這一個環節，因為就算你的產品在好、東西再好吃，一定都會遇到奧客，你如果透過你優良的服務去滿足客戶、避免收到負評，就是一件很重要的事，所以盡量將服務SOP化，這樣一來不管是老員工或是新員工都會有一個服務的基準值在，可以避免在一些環節裡出亂子，減少你需要公告「加強員工訓練」的機會。

3.學習新技能或深入研究現有技能

找出其他你有興趣的領域，或是從現有領域挑選一門持續深入研究，一個是學的更廣，一個是學的更深。服務廣泛可以接觸到的客戶類型更多，潛在客戶範圍就越廣，相較之下機會多就可能生意也比較多。研究得深就可以變成該領域的頂尖，換句話說你就容易接觸到客戶類型更大、經費更多的客戶。所以不管是學習新技能，還是深入研究現有技能，都可以幫助到你的事業。

4.經營部落格或網站，甚至Facebook、Instagram、Podcast、Youtube等

現在的數位平台管道非常廣泛，不像以前只有電視、廣播等媒體，相較以前較為封閉的媒體環境，現在的媒體環境顯得十分開放，所以你可以替自己的公司去做品牌形象，打造專業的形象有助於業務拓展，讓別人想到OO就想到你！更棒的是以前媒體你都需要支付廣告費才可以播放你的內容，但現在這些平台幾乎都是免費的，也就是說你的行銷成本會趨近於零，真的可以達到零元行銷的夢想！

5.建立landing page一頁式名單收集頁累積潛在顧客名單

平時就建議有收集名單的習慣，台灣的上班族通常每天都有收email的習慣，所以電子報還是很多人在看的，並不像某些人說的電子報已經落伍了、沒人看了，反而是現在電子報的發送越來越講求目的性、策略性與文筆，發出一封真的有用的電子報比一些平台只是發型錄來的有用多了，所以如果你還有沒有landing page一頁式名單收集頁，建議你開始準備，立即啟動收集名單的計畫！

6.重新研究競業的策略

想必你在創業之前可能有研究過你的競業（競爭對手）們，但是你多久沒有重新審視你的競業們了？適時地掌握敬業的動態可以有助於您了解業界趨勢，適度的協助你調整競爭策略，如果你對行業的動向敏感度較低，那這個舉動可能會拯救你創業未來的道路！

7.分析先前銷售數據，做策略調整

透過現有客戶的營收分析，你可以明確知道哪些領域的盈利是比較多的，如果有些服務項目會花你更多時間，但盈利佔比卻不高，那你可能就要做一些策略上的調整，將時間盡量分布在盈利高的服務項目裡，可以協助你提升營業額！

8.檢視成本，減少不必要開銷

日常成本開銷很容易因為每個月都固定支付而忘記了支付的內容，建議可以定期檢查每個月的固定支出，在淡季無法開源的狀況下，節流也是一種減少浪費、維持盈利的方式，但如果確定這些成本都是必要開銷，有助於您的服務或事業發展，那就不該隨意刪減，意料外的支出可能會比你省下來的還要更多喔！

9.研發新產品

平時在忙碌的旺季很容易沒有時間做自己想做的產品，如果你在旺季的時候有新的idea但是卻沒有時間做，那淡季肯定是你研發新產品的好時機！透過新產品的研發可以幫助你拓展或加深你的技術，累積而來的寶貴經驗肯定可以協助您拓展營業額，讓你不用擔心淡季來了要如何提升業績。

10.安排時間做健康檢查

俗話說的好，「留得青山在，不怕沒柴燒」，這些句子雖然以前很常出現在古裝連續劇裡，但大部分的人都只是聽過的就算，我身邊有好多朋友平日都壯的跟牛一樣，但是意外每每都還是會發生，我曾經有同事上班到一半突然腦中風，也有同事每天勤奮上班最後突然發現自己得了腦癌剩下三個月，我最貼身的經驗就是我父親，一輩子連感冒都用兩隻手數得完的人，一進醫院發現是胰臟癌，住院兩個禮拜多就突然離開了我們，所以真的不要覺得你都好好的不需要檢查，這不是運氣好不好的問題，是你有沒有愛惜你自己的問題！

以上就是我對淡季提升業績的建議，因為我認為，對應淡季就是要採取蹲低、紮穩步伐的策略為主，等待旺季到來的時候，才可以跳得更高、業績更好，如果你有淡季業績的困擾，不仿試試看這十個方法，也許你會有不錯的收穫喔！

「打造超人思維」這本書的副標題是：智商如何從100提升到1000。這本書是2019年出版的「打造超人大腦」的延伸書籍，算是系列著作的第二版，以往要買Xdite的書我總是會再三猶豫，原因無他——我不是她的粉絲，也不是她的黑粉，我只是想研究一下這個人的人生，就誠如我喜歡研究網站的動線設計一般，說穿了這是我在使用者研究上延伸出來的怪僻，我喜歡研究人，我覺得有趣的人，而Xdite就是其中一個，對於他個人的事蹟我沒有什麼好評論的，但對我來說她絕對不是什麼大神，我也不覺得她程式設計有多厲害或她創業有多成功，但不得不說她真的很會讓別人想知道他葫蘆裡賣什麼藥，為什麼會這樣？我想這就是她學到的成長駭客技巧吧。

我想閱讀這本書有三個原因，第一個是我已經看過「打造超人大腦」了，所以對於續作本來就有一定的興趣，第二個是這個作者是我想要研究的對象，我想知道他葫蘆裡還有什麼藥是我不知道的，第三就是我想了解這裡面有沒有成長駭客相關的資訊，我對她這方面的技巧還蠻有興趣的，所以我挑選了「打造超人思維」這本書來閱讀。

閱讀前預期的內容

「打造超人思維」的主軸是思維這件事，思維對我來說就是思考的方式與維持的方法，至於書本副標題提到的「提升智商」這件事我個人覺得提升有限，把智商從一百提升到一千是非常誇飾的一種說法，既然是誇飾就不可能會發生，但我相信學習有一定的方法，只要用對方法就會事半功倍，所以我會預期書裡會提到如何把知識拆解成容易理解的方法，重點會放在「拆解」這件事上。另外，學習一定會有輸入、輸出的過程，所以對於「輸出」這件事也會預期書裡會提到，但篇幅可能會比較少一點，最後我希望可以看到一些運用的實例，透過實例做一個複習的概念，這樣的內容才會囊誇思考的方式與維持的方法，這就是我對者本書的一個期待。

閱讀後獲得的內容

在「打造超人思維」這本書裡你可以看到三件事，分別是過去、現在與不確定是不是未來的未來。首先過去的部分她先是替上一本書「打造超人大腦」做了一個簡單的重點整理，接著現在的部分跟你說你就像一台設備老舊的電腦而且無法升級，你唯一能做的就是優化演算法，於是開始教你如何拆解問題進而解決問題，最後告訴你你的未來就是危機管理學，你必須學會如何運用數學，像是複利與槓桿，進而學會投資理財達成財富自由，結尾她用了一個她過去管理公司，舉辦員工旅遊時遇到危機，而她又是如何解決這個危機進而做好危機管理的故事，而這個故事我在其他地方已經看過很多次了，所以想必是很經典的人生經驗才值得Xdite不斷回味。

相對於上一本「打造超人大腦」來說，「打造超人思維」的內容有點鬆散，想談論的議題也有點過於發散，重點篇幅過短的狀態下只能加上其他內容來增加文字數量，但對於我這個讀者來說就顯得有點沒有意義，畢竟這不是投資理財書籍，在最後講到越花越有錢、複利與槓桿，我覺得已經偏離主題非常的遠了，我在想可能是因為上一本「打造超人大腦」的原型是Xdite在微信上一篇很熱門的文章，以那一篇文章作為基礎所撰寫而成的書籍，就算書籍內容有點灌水的趨勢，至少本身還是有一點內容，但對於已經閱讀過那篇文章的人來說就顯得只是在複習而已。而「打造超人思維」雖然是延伸書籍，但因為重點可能都已經說過了，所以顯得有點後繼無力，的確一開始為了承上啟下有彙整了上一本書的重點，中間提到工程師的思維我也覺得還不錯，但後續的就有點偏離主題了，就比較像是Xdite的人生縮影，從工程師相關領域跨到投資理財領域的一個生活過程，與其說是思維，倒不如說是個人簡短的傳記，由衷覺得有點可惜。

本書的重點關鍵字

演算法、財務自由、價值觀、拆解眼前問題、視角、痛點、幸運、不幸

本書金句

• 用萃取關鍵字的方式跳讀、讀書後立刻總結、用更有效率的方式輸出
• 先整理有意義的問題，經過分類後，提取大綱作為省力鷹架
• 輸入、處理、輸出
• 選題→口述→寫作→下標→調整內容→調整排版
• 讓客人在第一次光臨時能得到超出預期的體驗，並且養成上門消費的習慣。習慣才是養成熟客的關鍵。
• 提升自己收入的方法分成三種：提高自己的價值、提供自己的服務效率、使用槓桿，穿越時間空間

購買連結

推薦購買指數為★★★☆☆ 3顆星。

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湯底看起來清澈、不油膩，看起來是大骨熬製的，有一些枸杞浮在湯上，份量大概適合2人左右，沒有其他的火鍋料在裡面，算是很清澈的湯。包裝上的圖案當然也是與泡麵一樣僅供參考，但可以參考一下包裝的煮法，放點青蔥與豬排骨肉下去一起煮可以更增添風味。

我習慣在吃火鍋的時候放點白蘿蔔下去一起煮，當然也會放一些豬軟骨排，其次就是金針菇與其他菇類、高麗菜、火鍋料，然後在準備一些肉片，看是豬肉片或牛肉片，想吃油脂多一點的可以挑選五花肉，若想要肥瘦適中就建議挑選梅花肉，里肌的部分油脂就比較少，吃起來會比較柴一點。若覺得豬肉有股豬肉味不喜歡，可以考慮全聯益之豬系列的肉片，吃起來會比較沒有豬肉味，當然相對價格上就會比較貴一些。

湯底一開始試喝就讓我很驚艷，因為喝起來沒有豚骨拉麵那樣的過度濃郁，再加上有枸杞提味，所以喝起來有點輕甜，而且這次的湯底在我們加了兩次熱水後才開始比較沒有味道，當然我們準備很多蔬菜一起下去煮也有輔助到湯的風味，所以加了兩次熱水後，就算不用沾醬也算還可以入口，所以讓我覺得還不錯，下次如果不想吃麻辣鍋我會考慮在購買太和殿大骨煲湯火鍋湯底。

看完之後我想起了很多例子，比如有一次客戶想做網路活動網站，採用大隊接力賽跑的機制，只是縮短剩下三個棒次，由於是運動品牌所以這個點子我覺得很棒，而是我聽到之後就開始想活動機制、程式架構，並且模擬了抓著手機跑計算次數跟滑鼠轉圈的程式給客戶，讓客戶體驗一下互動的感受，可能是因為我太認真了，所以客戶立馬就把案子發給我們，並且對我說：「我就喜歡你們這麼認真！」。

又有一次，客戶想在手機上做3D透視的效果，希望可以打開窗戶然後就像無人機一樣往窗外發去，一直往前延伸，為了知道技術性可不可行，也擔心手機效能問題，我們也是立馬做了一個Demo的程式，展示給客戶看，不管是技術性問題或是效能問題我們都在第一時間做了掌握，雖然這次在我們做實驗前就已經簽約了，但後續同個客戶還是持續與我們配合了好幾個案子，並且對我說：「跟你們合作我就安心了！」。

這些研究的出發點，大多數都是為了滿足我自己的求知慾，在尋找答案的過程中也讓客戶體會到我對網站的熱情，而這些熱情都會充分反應到我們的服務中，而創業最重要的核心就是「產品」與「服務」，我們做的Demo就是測試產品，而我們透過實驗先進一步了解開發過程中可能會遇到問題，確保後續我們再開發的過程中不會遇到突發狀況而導致專案時程卡住或難產的狀況，進而提升了我們服務的順暢度，讓客戶留下好的印象，透過這樣的方式讓客戶後續想要與我們持續合作，甚至幫我們介紹客戶，這就是品禾全端這些年來最棒的行銷方式——口碑行銷。

反觀一開始友人公司的專案與業務，他們的反應與作法會讓公司無法展現實力，這樣的態度會讓觀望的客戶可能選擇別的合作單位，我認為一間好的服務公司不該以金錢為主要導向，而是應該以服務為主要導向，並且朝對的方向前進，這樣自然而然會帶來金錢這樣的附加價值產物，若一開始就以金錢為主要導向，無形中會流失一些機會，人家說機會是留給準備好的人，但機會來了，你有把握住嗎？

關於我的體質

我一直都是油性體質，喜好喝茶、不愛喝水，心寬體胖數十載，所以我成天就是油膩膩派的，洗頭我一項都是洗兩次以上，原因是一般普通洗髮精我就算洗兩次之後，我的頭髮還是會有點油膩，儘管我用了某些「控油」洗髮精也不見得洗的乾淨，先前還遇過用有添加矽靈的洗髮精，結果洗完出來頭髮還會結塊，彷彿整年沒洗頭似的，異常的誇張。所以如果隔天我有會議，我都會早上洗澡，這樣讓我去拜訪客戶的時候才不會顯得頭髮油膩膩的，若隔天沒有要外出我就會選擇晚上睡前洗澡，這樣我才能知道洗髮精的效果到底好還是不好，原因是洗完澡之後，我唯一的活動就是睡覺，一樣都是睡醒的情況下，早上洗床頭髮的狀態對我來說就是評量洗髮精很好的指標。

比較對象「古寶無患子」檸檬馬鞭草洗髮精露

「古寶無患子」檸檬馬鞭草洗髮精露，圖片來自於古寶無患子官方網站

在我使用「古寶無患子」檸檬馬鞭草洗髮精露的時候，早上起床都會有怒髮衝冠的情況，頭髮在觸摸上可以稍微感覺到有一點油膩感，畢竟睡覺的時候胖子怕熱容易出汗，尤其最近春夏季節交替，時常晚上很熱要吹電風扇的情況，有時早上起來全身都是汗，還要換過一身的衣服才會比較舒服，所以對我來說「古寶無患子」的洗髮精已經算表現不錯，味道上也是檸檬馬鞭草的味道，有點淡淡檸檬香，就算洗過兩次也不會讓頭髮毛躁，所以一直以來我都是「古寶無患子」愛用戶，只是剛好這次去採購時沒有看到才換了566無矽靈咖啡因控油洗髮露。

試用「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露

「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露，圖片來自於566官方網站

「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露雖然添加咖啡因，也主打咖啡因，但如果你想說味道聞起來肯定是咖啡味那你大概要失望了，因為我也失望了好幾秒，主因是這款洗髮精還有添加辣木籽，所以聞起來其實比較像中藥味，主要會是辣木籽的味道比較多，所以聞起來一點都不咖啡喔！一樣洗了兩次頭之後頭皮確實有一種微微涼爽的感受，會有一種洗完就開始再生新頭皮的錯覺，但我想應該沒有這麼快才對，至於早上睡醒的狀態，頭髮得部分沒有明顯油膩感，去油力比「古寶無患子」檸檬馬鞭草洗髮精露持久一些，可能古寶無患子是中油性，而「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露是真的針對油性髮質吧！頭皮部分，主要是後腦勺比較有躺在枕頭上的部分，感覺頭皮已經開始出油了，除此以外的部分感覺還好，剛起床頭髮爆炸的程度也沒有很高，所以整體來說算是表現不錯。

價格方面，從CP值角度來看，「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露800g不到一百塊，但「古寶無患子」檸檬馬鞭草洗髮精露450g就要一百五十左右，從這個角度來看「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露有著壓倒性的優勢，有可能是556屬於耐斯566集團產品，而古寶則是2008年才成立的新品牌，而耐斯566集團在1977年就上市了，這落差30年的距離會影響原物料進貨多寡，還有無患子是農業作物，比起化學添加物來說人力成本很高，另外還有通路、行銷等等不同的開銷費用，零零總總加起來就會反映在消費者購買的金額上了，這是古寶無患子相較之下比較弱勢的地方。

綜合以上感受，如果你是油性髮質，一直找不到適合自己的洗髮精，然後你對辣木籽這種類似中藥味沒有太大反感的話，你應該會喜歡CP值超高的「566」無矽靈咖啡因控油洗髮露喔，推薦油性髮質的您試試看！

壓力的產生是來自於各樣的「不足」，由這些不足所造成的心理負擔就稱為壓力。壓力主要的來源有兩種，一種是來自內在的自我要求，而第二種是來自外在的比較。

自我要求就像是自己訂定目標，希望自己三十歲買房子，但現在已經二十九了連頭期款都沒有，這樣就會替自己產生金錢上的物質壓力。再來你的同學老王現在已經當上總經理了，但你還只是一個小職員，薪水只有人家三分之一不到，於是你就產生了你為什麼輸人家這麼多的沮喪心態，然後你就開始思考以前老王的成績明明比你爛多了，為什麼他現在是總經理你卻還是小職員？他認識的同事有你多嗎？人家人脈有比你好嗎？你哪裡能力比他差？你做事的態度又是哪裡比他差？最重要的是，為什麼你薪資年年都不漲，人家卻是你的倍數年年成長？這些種種的思考在無形中都會造成許多的壓力。

有壓力不見得是壞事，適度的壓力有助於提升自我表現，可以讓人突破自己的界線，進而取得更好的成果。但如何讓壓力適度就是一個很難的課題，尤其是壓力是無形的，沒有重量、體積，而且也看不到長相，一個不小心就很容易壓力過大，進而變成被最後一根稻草壓垮的駱駝，所以如何避免發生這樣呢？我們先從將壓力具體化來著手吧！

壓力就像是......

具體的想像一下壓力吧！我覺得最適合的比喻就是氣球了，我想每個人都玩過氣球吧？不管是用嘴巴吹或是用打氣筒打氣都可以，隨著你灌入氣球的氣越多，氣球就會越來越大顆，如果你繼續不斷的灌氣，最終氣球都會爆炸，但如果你一邊灌氣一邊洩氣，只要達成一個穩定的平衡，氣球裡面的空氣就會保持在一個穩定的量，氣球也就不會發生爆炸的情況，換句話說，你也不會因為壓力過大，由心理影響生理，進而造成身體上的不適。

壓力大的症狀有哪些

當你把自己的要求除以能力後，獲得的結果也就是自己的壓力程度，換句話說，對自己的要求過高就容易造成壓力過大，常見壓力大的症狀有提不起勁、老是覺得累，神經緊張又脾氣易怒，十分焦慮也無法集中精神，肩頸僵硬又全身覺得不舒服，最糟的症狀大概就是覺得人生無趣、乏味，不活也罷！

我們可以減少壓力嗎？

既然我們可以往壓力氣球不斷灌氣，當然也就可以洩氣，而洩氣的動作也就是減壓，所以我們當然可以減少壓力。有些人會說我就不能換一個大一點的氣球就好了嗎？當然可以啊！但再大的氣球總有彈性疲乏而爆炸的一天，所以最好的方式還是找到可以減壓的方式才是最佳良方，所以接下來我們就來談談我常用的十種減壓方式吧！

減壓的5種方式

第一種：深呼吸、嘗試正念十分鐘

嘗試吸氣4秒然後吐氣6秒，這樣的呼吸方式叫做power 10，可以讓你專注在自己的情緒上，透過這樣的動作可以讓你安靜下來，好好整理自己的情緒，避免自己成為情緒刺蝟。這些年國外流行正念，其實就是我們常說的靜坐，其實正念的時間不需要太長，每天只要騰出十分鐘就可以做到，而且正念也不需要盤腿打坐，你可以嘗試行走時正念，一邊走路一邊專注在自己的情緒上，也能達到正念的效果，當然如果你想躺著做正念也是可以，前提是不會立刻睡著。

第二種：種種植物或養養寵物

如果你平常的工作都是坐著，那嘗試著在陽台種種花、種種菜，也是不錯的方式，透過跟平常相反的做事方式，可以減少你坐著工作的壓力，如果你平常是嘗試比較動態的工作，那不妨改嘗試唸書、寫文章這種比較靜態的做事方式，也許會有意想不到結果。

另外養寵物也可以提供另外一種減壓的方式，例如養狗你就需要每天帶狗出去散步，養貓你就可能每天要跟貓咪玩耍，而且撫摸這些動物的毛髮會帶來幸福感，可以有效減少壓力、緩和情緒，甚至你可以跟動物們說說話，創造一個屬於自己的樹洞，有些事情真的講出來問題就解決了，你還不用擔心他們會去告訴別人呢！

第三種：聽音樂

音樂是改變情緒最快的一種方式，你可以累積自己的開心歌單，當你覺得壓力大、情緒低落時，你就可以幫放來聽，你會發現這樣可以快速的讓你改變心情，也可以暫時從壓力中釋放。

第四種：看開心的電影、動漫、劇集與他人討論

偶而追個劇，融入一下劇情可以暫時抽離壓力大的情境，尤其是看完可以朋友討論劇情，增加聊天話題，可以讓自己增加跟朋友聊天的機率，透過這樣的方式幫助自己與他人接觸，讓自己離開自己封閉的小圈圈，你會發現聊天完之後會覺得開心不少。

第五種：出去走一走、玩一玩，直到心情好為止

強迫自己離開壓力大、情緒低落的處境，出去外面透透氣，一直到覺得心情有改善為止。這是我很久以前在一本心理學的書籍裡看到的句子，因為我很喜歡宅在家裡，但宅久了有時候很容易陷入憂鬱的氛圍，如果前面的步驟都沒有辦法改善我的狀態，我就嘗試出去走一走，而且一直到心情好了才回家。出去外面走除了會接觸到其他人，你還可以看到很多平常沒有注意到的事物，而且根據近年來的研究，最好的運動方法就是走路，所以這是一個一舉多得的方法，既可以達到減壓的效果又可以改變心情，並且兼具運動的效果，是一個很棒的方式喔。

以前只聽過Apple的創始者賈伯斯得了胰臟癌，對於一向飲食健康的賈伯斯，他也想不到自己會得胰臟癌吧！對於胰臟癌的認知，我是到了最近一個月才比較了解，發現胰臟癌早期症狀不明顯，比較容易猜到的就是血糖異常，因為胰臟癌的緣故，負責處理血糖的胰島素分泌出問題，所以很容易有糖尿病的症狀。其次就是腰酸、腰痛，就只是這樣而已，沒有什麼其他的症狀了。也因為胰臟癌不是常見的癌症種類，所以我父親一開始被當胃潰瘍在治療，就這樣治療了兩個月，看了兩個多月的門診，我們覺得不太對勁，開始問了常看病的家庭醫生，跟從事醫療相關行業的親戚，才發現我父親可能被誤診了，當我們真的知道是胰臟癌到我爸離開，實實在在也就兩週多一點而已，真的殺的我們措手不及。

一直到現在，我都還不覺得這是真的。而我母親在告白式當天，也因為傷心過度差點暈厥過去。從我父親離開到現在，每天母親至少都要哭三次以上，就算我陪在母親身邊，總覺得自己功能不多，畢竟我也取代不了父親——那個跟我母親在一起已經四十幾年的老帥哥。

很感謝家庭醫生不斷地催促父親要做各種檢查，我們家大大小小日常需要看病都是給同一個醫生看得，是位於府中路的褚內科——褚醫師，很感謝褚醫師包容我每次都很沒禮貌的闖進去診間，也很認真的吩咐我們家的人要如何照顧我父親，幾年前我媽媽心臟出問題我們都沒有發現，是有一天我下班經過褚內科，褚醫師就在診所門口等我下班，要我立刻帶我媽去大醫院看診，真的是非常好的一位醫師。也很感謝每位有幫助我們的親戚朋友，另外還有協助我們工作室營運的合作夥伴，以及現在依然都努力在分擔我的工作的全體工作室夥伴們，真的辛苦你們了。

此刻的我沒有太多言語可以繼續述說，但感謝各位關心的朋友們，謝謝你們。

大學的時候我有段時間也有出國夢，但我的英文程度真的是爛到只會ABCD而已，所以說要出國也只是想想，其實我只是在找方向離開家裡。

家裡真的沒有不好，只是我覺得我想長大了，一直待在家裡其實常常會有一種無力感，一日三餐媽媽都顧得好好的，東西壞掉要修理爸爸總是一扎眼就搞定了，如果爸爸沒空.......媽媽多花一點時間也會弄好，日常的家事其實都學不太到，但也因此我可以把重心都放在我想學習的東西上，就算我把房間弄的亂七八糟，媽媽也總是可以在15秒內全部收拾完畢，那個八坪大的房間，是有多厲害才能這麼快收拾好？

大概就是這種無法長大的無力感吧！最主要原因是家裡人都不知道我在幹嘛，也沒有人想知道我在幹嘛，我在拼命學習的過程中，爸媽總覺得我在打電動，至今他們可能還是覺得我是電競選手吧？唯一的差別大概是當親戚問起我在幹嘛時，爸媽回答：「喔～他在做廣告啦！」。

人生的每一個時刻都是一個點，真的要渡過了再回憶，你才會看到那條線，而我很感謝在這條路上有你們的存在，雖然我覺得我混得挺不好的。最近回家爸媽問起工作室的狀況，原本想讓他們不要擔心的，但說謊不是我會做的事，所以我據實以告了，爸媽的擔心其實都寫在臉上，只是他們現在知道我已經長大了，不像剛開始創業會一直叫我收一收回家吧，這條路太辛苦了！那天我要離開時，爸爸說：「加油捏！」

喔！對了，我更新了我們家的工作室簡介，有空看一下給我一點意見吧 : ) http://bit.ly/2021pnetwork

如果覺得我們不錯，有機會幫我們推薦推薦，誠心感謝大家的幫忙，我相信我的這條線，總有一天會變成我想要的形狀。

看影片不是我生活中必備的事情，但如果有影片放給我看，我就會一直盯著看到影片結束或關機，往往時間就這樣消失了，所以我只有想休息的時候才會看影片。地圖服務對我來說，我偶爾就會開iPhone的地圖app，雖然沒有Google map好用，但偶爾只是要查一下方向的話還是很好用的。文書我一直都是用Apple Mac os 相關的文書軟體，所以都不在雲端上，只有少數文件會在iCloud上，雲端硬碟服務我大部分是用Dropbox，而不是Google的雲端硬碟，唯一對我影響的就是mail服務了，但現在大部分的客戶都會直接用Line或Facebook messenger 找我，所以對於email的依賴程序已經降低了不少，所以當我的朋友們都在呼喊著Google當機怎麼辦時，我反而覺得我沒有什麼太大影響。

你呢？你也不知不覺被Google綁架了嗎？只要是線上服務就會有停機的風險，透過這次的Google大當機事件，你是不是也該考慮一下雲端服務的使用風險了呢？好好考慮一下吧！

我的自介通常都很長，所以如果你有一段稍微長一點的時間可以聽我講幾個故事的話，歡迎來認識我 : )

大家好我是Nowill，我沒有實際參與過任何HPX讀書會的經驗，只是一路當個旁觀者，一方面是我很專心在創業這件事上，另一方面是我不是在做網站中，就是在前往接洽新網站的路上，所以我一直覺得自己沒有太多時間做其他的事，包含寫作也停了五、六年之久。

什麼事情讓我開始意識到我不能這樣？大概是2018年年中的時候吧！那天我很清楚地記得我們家專案還在請假中，我除了要帶新人還要當代理人，那天帶著同事去結案，開會前覺得自己呼吸不太順暢，胸口很痛，但我還是忍著開完了整個會，一個兩個半小時的會，一直到回程，同事發現我走路變得很慢、臉色不太對勁，於是同事把我送去急診，一進急診室血壓計狂叫個不停，因為我的血壓高壓已經到了250幾，護士整個大驚，我立馬有病床可以躺，然後做了很多檢測，點滴也立馬就上了，醫生檢查的過程中一直問我是不是胸口左邊痛，我很明確的指出了胸口痛的位置，然後我就看著醫生那張逐漸「母湯」的表情，吩咐了護士立馬拿舌下錠給我，第一次吃這種要含在舌下又超級無敵辣的藥，我的臉也越來越「母湯」，同事問了護士那是什麼藥，護士吱吱嗚嗚不知道該怎麼解釋，大概1分鐘後才擠出「治療胸痛的藥」，就這樣我被推到了角落，躺了兩個小時躺到我都想回家了，前前後後做了三次心電圖，急診醫生不確定我是不是可以離開......但我又沒有其他症狀，醫生只好跟我說：「請你一定要回來看門診，我有幫你掛號了，有什麼事要記得趕快回來醫院」，就這樣回到了家，而我經歷了這一切之後回到家我還覺得我沒事的繼續工作。一直到當天下班我開始回想起一切，開始上網找google找資料，我才知道我服用的那個舌下錠叫「耐繳寧」，也就是硝化甘油片，通常你在新聞上看到心肌梗塞時的救命藥，也是到這時我才發現，原來醫生不讓我離開醫院是有原因的，原來我今年離死亡這麼近，都過了快兩年還記得這麼清楚。

也因此我開始進入了一連串的生涯回顧，我第一次做平台服務是折價王，我第一次認真統計自己一年做的網站居然超過400個，我第一次當Soho是因為我找不到工作只好先接案，我第一次出國做網站是去澳洲，我第一次出書是寫給企劃跟網站專案經理(出版社幫我取名叫「好感度No.1的網頁設計」)，我第一次創業是因為我在家樂福買東西的時候突然覺得自己被雷打到，我第一次推廣RWD設計結果變成政府顧問，我第一次想幫台灣訓練幾個厲害的工程師結果被找去資策會，第一次做UX做到得獎是lexus的官方網站，我第一次覺得教學不應該只限在特定地點結果被Yotta找去開線上課程，人生中有許多的第一次都意外，而我喜歡這些意外。

我真的很喜歡做網站，不管是企劃、設計、開發甚至數據分析等等只要跟網站有關的環節我都很喜歡，但也因為我太愛網站了，所以以致於我的人生除了網站以外.....其他事物的佔比都很少，甚至連同事都曾經問我：「你除了工作以外沒有自己的人生嗎？」，說真的還真沒有........好險我還算年輕，所以我還來得及開始自己的人生的！所以現在沒事會修補一下家裡的牆壁、種點香料，然後陪一下我認養的兩隻流浪貓兒，然後假日為了健康開始自己煮飯。

我的三個標籤目前是 #網站、#創業 與 #寫作，我有一個從2005年開始寫到現在的部落格叫「草監網路」因為創業的關係中間停寫了幾年，但最近我又開始找時間寫作了，另外除了網站跟工作以外，我開了另外一個部落格叫「Nowill的指尖研究所」，透過這個新的部落格開始記錄我的人生，透過展開自己的新人生，也開始面對自己是個極度內向、安靜、社交恐懼、思維跳耀、注意力渙散、極度焦慮的亞斯伯格人，以上就是我那個攏長的自我介紹。

都說做網站喜歡Call for action，我也希望可以跟大家多聊一點天，為了避免你不知道跟我聊什麼好，以下有三個問題，歡迎大家回答：

最近在看的書名叫什麼？

你喜歡台灣小吃是哪個？

如果疫情狀況改善，你第一個想去的國家是哪裡？

最後，感謝你願意看到這裡，你都願意花時間看完了，我想你應該也願意多花一分鐘的時間跟我交個朋友吧 : )

有一天我就在想我這三個小時到底除了發呆以外我可以幹嘛？想來想去也只有看書這個選項，所以我每天都背著一本書上班、下班，不管是管理的書還是程式的書，我都是這樣一直背來背去。一年下來，少說也看完了2、30本書，後來就算換了工作我也保持著這個習慣，一直到現在我在搭捷運的時候都還會看電子書。

對，唯一改變的是我從實體書變電子書了，小小一隻手機就可以裝載幾百本書真的非常便利。但如果你是走路或開車你就沒辨法跟我一樣看書了，那你要怎麼利用通勤的時間呢？就目前來說，我認為最好的方式是透過耳朵，你可以選擇聽廣播、Podcast或是有聲書，都是不錯的選擇，你既可以好好走路或開車，又可以運用通勤的時間學習一些新東西，讓時間更有效的運用，一舉多得的感覺真的還不錯，你也可以試試！

所以我遇到這種狀況時，為了避免拖延症，或者找到其他藉口逃避，我都會告訴自己擇日不如撞日，為什麼？因為我相信這個世界上沒有偶然，只有必然，你現在經歷的每一個不連續的事件都是一個點，只有當年走過這些點，然後有空回頭看看時，你才會看的那條必然會出現的線！

仔細想想你逃避了多少事情？認真看看你的拖延症到底發作了幾次？現在就告訴自己：「擇日不如撞日，來的巧也來的好，現在就是做這件事最好的時刻！」，然後相信自已，全力以赴！

什麼是願景板 (Vision Board)？

願景板的概念，現在主要都是來自於「秘密」一書所提倡的吸引力法則，簡單來說就是把每一個人都想像成電塔，每個人都會從頭頂發射無線電波到宇宙，當宇宙接收到你的電波後，會適時的把你所傳達的內容按排在你的人生中，為了加強這些電波我們需要集中力量，於是願景板就這樣誕生了！

如何製作願景板？

主要就是準備一塊板子，或是一張紙其實也可以，然後在報章雜誌或網路上尋找你想要的東西，有可能是一間房子、一張健美身材的照片抑或是一張從宇宙銀行來的億元支票，這些東西都可以貼到你的願景板上。當然在現在數位化的時代，如果你會用小畫家或一點繪圖軟體，你可以將你的願景板數位化，減少紙張的使用。

到這裡，如果你還是對製作願景板覺得有點模糊，需要一些方向，我會建議你把願景板畫上九宮格，分成九個類別去做思考，這九類分別是：健康、事業、財富、家庭、旅行、生活、興趣、知識、愛情或友誼。你可以隨著你的實際狀況去做增加或是刪減。

如果劃分成九個類別你還是覺得有點困難，那以下提供九個問題幫助你針對這九個方向去做願景發想：

1. 你想成為什麼樣子的人？你心目中的自己到底是怎麼樣的人？你該如何做才能成為你想像中的那個人呢？
2. 你想要過什麼樣的生活？你的房子應該長什麼樣子？你想住在高樓大廈還是鄉村之中？你有沒有養寵物或是結婚生子？你想像中快樂的日子應該是什麼樣子？
3. 你希望跟你組成家庭的家人是什麼樣的性格？什麼血型、什麼星座的人最吸引你？
4. 如果你可以不用在意任何事情，然後安排一趟你最喜歡的旅行，那會是怎樣的旅行？是環遊世界還是只想去一個地方？
5. 你想跟你的朋友討論什麼議題？你會主動發起還是被動參與？
6. 如果有一間永遠看不完的圖書館，你最想看哪些種類的書？
7. 假設你今天被困在孤島上，但你擁有哆啦A夢的百寶袋，你想做什麼？
8. 你喜歡你現在的工作嗎？如果不喜歡你想換什麼？如果喜歡你有辦法繼續學習相關知識，提升自我能力嗎？如果可以提升自我能力你做什麼行動呢？

我要怎麼美化我的願景板？

以前網路不發達的時候，大部分人只能透過報章雜誌去做剪貼，但現在網路十分發達，所以我建議你可以到Pinterest 這個網站，裡面有各式各樣圖片可以搜尋，建議採用英文搜尋會比較容易找到更多的圖片，你可以在裡面找到豪宅、游泳池等照片，然後列印或儲存這些圖片，你可以把這些圖片都剪貼到同一個畫面中，如果是列印出來的你可以剪貼到你的願景板裡，當然你也可以使用數位化的願景板，例如用小畫家剪貼出成一張，如果你需要免費的繪圖軟體，我建議可以使用Photopea，Photopea 是一個線上專業的免費繪圖軟體，操作方式與Photoshop非常雷同，除了PSD以外也可以開啟AI、XD、Sketch、PDF等檔案，是一個很好用的線上繪圖軟體喔！

我的願景板

大部分的願景板都有很多插圖、照片這類的圖像式素材，但我的願景板確是純文字的，也就是說我的願景板更像是一份願景清單。每年我都會在年末至農曆年以前完成願景清單，通常都會在我的筆記本最前面幾頁或最後面一頁，這樣我才會不停的翻閱，提醒我自己我還有這些願景想要達成，像是環遊世界、擁有一座農舍旁邊有一些田地等等，但通常我寫完就放在一邊，除了偶而翻閱以外，我其實不太理我的願景清單，隨著時間過去，每年不斷更新願景清單的狀況下，每年在願景清單上的項目就變得越來越少，近幾年我也就開始懶得寫了。

直到去年，我在整理我的舊筆記本時，發現一張我五年前寫的願景清單，仔細認真看了一下上面的項目，我發現居然大多數都已經實現了，像是組團創業、擁有自己的房子、年收入可以達多少錢等等。五年後，我開始將將願景清單上的項目一條一條的劃掉，心裡不由得高興了起來，原來我以為很難達成的事，現在回頭看才發現我在不知不覺中都已經做到了！

你也有做願景板或願景清單的習慣嗎？如果沒有，我建議你試試看，也許你也會跟我一樣，在不知不覺中就收穫滿滿喔！

前陣子我在Line群裡看到了一個老闆在分享他的經驗，跟我經驗也蠻符合的，所以想分享給大家。這個經驗是有關於組織的管理方法，針對不同大小的組織，管理方法也有所不同，簡單分為10人以下的小型組織、幾十人的中型組織與破百人的大型組織三種。

小型組織

10人以下的小型組織，管理方法就是善待每一個夥伴，把他們當成家人，所以你對家人的包容性、彈性都要很大，向心力非常的重要，畢竟在這樣的人數下代表每一個夥伴都很重要，只要有人離開影響的範圍就會很大，所以這時的夥伴要找穩定、可以長久配合的為主，也是最難找到新夥伴的的組織。

中型組織

幾十人的中型組織，管理方法就是要跟球隊一樣，不管是棒球隊還是籃球隊或是體操隊都一樣，你必須開始有制度、紀律，並且賞罰分明，但偶而多點包容性可以加強向心力，但不能一直擁有特例，以免制度與紀律淪為空談。而這時的夥伴應該至少有3~5人負責單一專業項目，也就是說當有夥伴離開時你會有其他夥伴支援，降低人力資源流失的損害，但這不代表你不用補人，畢竟其他夥伴原本就有該忙的事務，所以要盡量以短期支援為前提，盡快補上缺失的人力，才不會讓原本運作流暢的作業出現問題。

大型組織

破百人的大型組織，管理方法就要如同軍隊一樣，你必須制定夥伴守則，白紙黑字地條列出來，並且要將公司的服務宗旨、核心競爭力等等項目也明確列入，確保每一位同事都非常清楚前進的目標，而在這樣的組織裡，當你發生人力流失的情況時，應該要對你沒有任何的影響，因為你至少會有人8~13人以上負責單一專業項目，只要人力超過最小編制的狀態下，你幾乎不需要擔心人力資源流失問題，這也是為什麼常常有人覺得自己只是公司的一顆螺絲釘，公司只要再換一顆螺絲釘就好了。

最後，你現在待在哪一類的組織呢？把你的經驗分享給我吧！

上面這段話，是我8年前寫在自己的Facebook 動態牆的內容，最近因為動態回顧的關係又出現在我的Facebook 動態消息裡，經過8年的時間，這段話對我來說還是很有意義，即便我已經忘記當初寫下這段話的原因與理由，但現在看到還是覺得很有心得。

我有空的時候就會翻翻自己的Facebook，感覺很像日記，一篇看過一篇，很多動態我覺得都是很棒的文章素材，就如同這篇的第一段一樣。你也有寫下自己的生活感謝或是紀錄文章素材的地方嗎？不妨翻閱一下吧！肯定會有意想不到的收穫，就如同這篇文章一樣。

如果把你自己現在恐怖的事情列出來，然後逐一審查是不是因為你自己不夠好、擁有的不夠多，最後你會發現你的恐懼居然消失了！暢銷作家詹姆士·阿特切曾說：「拒絕與害怕被拒絕是讓我們無法選擇自己的最大障礙。」為什麼你會害怕被拒絕？為什麼你會無法做自己？原因也是你覺得自己不夠好，而且你目前擁有的也不夠多！

所以如何擺脫恐懼？相信自己永遠是自己最好的版本，感謝你所擁有的一切，因為所以你擁有的一切都是你戰勝恐懼所得來的，所以自信點吧！你比你自己了解的自己還要更勇敢！

而我的寫作優點在哪裡呢？就像前天我寫的「被遺忘的文字片段」這篇文章一樣，我覺得我的文章最大的優點就是白話文、很好好懂，所以閱讀流暢，看起來不會有什麼壓力或覺得很難嗑完整篇文章，這是我認為我的文章最大的優勢。另外一個優點是我很喜歡用引號強調重點，我很喜歡用引號，原因就像美國人說話時，如果想強調一些重點，就會用雙手比出引號（例如：“引號”）的動作把字框起了，在文章裡，我覺得使用引號也有一樣的功效。

所以我寫作的缺點是：錯字與贅字很多、語句不夠精簡，而優點是淺顯易懂與擅長使用引號，你呢？你寫作的優缺點是什麼？歡迎分享給我知道。

為了打掃方便我會把一些放在地上的貓玩具先撿起來，餐桌椅也會反過來放在桌上，就如同國小掃地時間時大家要把木椅搬上桌一樣，如此一來減少地面障礙物可以避免吸塵器吸到怪東西，也可以加速吸地，拖地的時間，對於鮮少做家事的我來說這樣的動作才會讓打掃時更順暢，更快完成打掃的動作。

你呢？你又是什麼怎麼打掃的？

但仔細回想起來，自己的寫作過程，會發現沒有題目，或題目我其實興趣不大時，很容易寫一寫就擺在那裡，變成一個片段，文法成為一篇文章，而這些變成片段的內容似乎永遠就是卡在那裡，我既不會完成它，也不會再利用它，但奇怪的是我偶爾還是會去看它一下，期待哪一天我會完成它或運用它，但直到目前為止我都還沒有發生過再次運用或寫完的狀況，也許這也是一種屬於我的斷捨離呢！

我們工作室其實人沒有很多，一路走來過慢慢的變大也就維持在10個左右。但有很多情況下我們的討論都會淪落到不了了之。常常花了一下午討論，卻突然因其他原因中斷後，就沒有持續下去，而這樣的問題累積久了會造成專案時程延後，因為問題始終沒有解決，有時甚至連紀錄下來都忘了。

奇怪的是同樣是在討論事情，如果我們今天對象換成是客戶，那往往不會沒有下文。就算每個問題的答案都不是最完美的解答，卻也是那個時空背景下的最佳解法。那為什麼對客戶沒有這個問題，但對內部卻常常問題討論到一半就放著呢？我覺得這個問題的根源要從如何問題開始。

問問題的方法

問問題的方法主要有兩種，一種是開放式問題，而另外一種是封閉式問題。所謂開放式問題就有點像腦力激盪的會議，通常會以「感覺」為主，起手式通常會是「你覺得ＯＯ如何？」，接著大家會一直丟出關鍵字或是更多的問題，讓問題朝向更發散的狀態，於是最後就不了了之。而封閉式問題通常又分為兩種：是非題與選擇題，於是你就可以從中選擇要或不要，或是透過選項去分析優缺點，幫你做選擇。如果你想收集別人的感想、心得，那通常都會選擇是開放式問題，但如果你要對方決定某些事情，那就要採用是非題或選擇題，也就是說你必須先想好你要對方做什麼決定，你要的答案只有你自己才懂。你想要的答案別人不會比你清楚，所以在提問前你必須先思考過，你想要的答案有哪幾款，如果只有一款，你就可以用是非題的方式提問，若有很多款答案，你就可以用選擇題的方式來提問。

提問的方式

另外除了提問的方法以外，提問的方式也很重要，對於內部的人員我們時常會使用負面的語氣，例如：「這東西到底什麼時候好？」、「你快好了沒？」、「為什麼Delay了」，這些句子說白了，都不是真的想詢問對方問句裡的問題，比方說當我們說「你快好了沒？」，我們期待同事回我們「快了！再五分鐘」，或是「好了，你可以看了！」這樣的答覆，這類過於簡短的句子，除了無法明確表達問題，還會讓人覺得急躁、壓迫等較負面的情緒。而對方這時若答非所問，很容易下一句就火藥味濃厚，接著就一發不可收拾。但如果今天對象又換成了客戶，我們就會改用正面的語氣，例如：「請問資料有可能在禮拜五給我嗎？如果不行你覺得什麼時候比較好呢？」，你會發現我們的句子用的比較長，可以完整的表達我們的想法，而且我們的句子的確是在做提問的動作，並不是假裝提問實際上想要別的答案，所以就不會讓人覺得急躁、壓迫，壓力是肯定有的，但不會讓人不舒服，整體感覺上就會較為正面。

一個提問失敗的例子

我們時常因為身邊的人距離較近，耐心也就變得跟煎餅一樣薄，雖然彼此的忍耐程度也跟煎餅一樣硬度稍高，但踩到地雷而爆炸的狀況，也跟咬一口煎餅就碎掉是一樣的。因為我原本的性子就急加上內向，做起事來又一張嚴肅的臭臉，所以別人常常覺得只要跟我講一句話我就會立刻爆炸，但很多時後我是被困在一種完全不懂對方為什麼會這樣問的狀況，而且我特愛問「為什麼」，例如這幾天夥伴就問說「這一頁的手機版要怎麼做」，但是我上週已經講過先處理桌機其他的堪用就好，我在交接的文件裡也特別加粗了「先處理桌機」這幾個字，於是當我還沒看到桌機長怎樣的狀況下，我聽到工程師在問手機要怎麼辦時，我真的一頭霧水，完全不懂對方為什麼要問我這個問題，我滿腦子瞬間爆出了十萬個為什麼，像是「桌機沒問題嗎？」、「桌機做好了嗎？」、「我沒有印象我有看到桌機做好啊？」、「我不是說了好幾次先處理桌機嗎？」、「我是哪邊沒有表達清楚導致夥伴問我手機的情況嗎？」、「死線不就是今天下班嗎？」、「離下班剩沒幾分鐘，所以桌機呢？」等等的問號，真的只能用排山倒海來形容，所以我只能當機似的回答「先處理桌機」，工程師也愣了一下又反問了一次「那手機呢？」，這時我又再次陷入了剛剛如海洋般的問號裡，於是我轉身問了另外一邊的專案說「我上禮拜有說先處理桌機對不對？」，專案回答我：「有啊，你有說」，於是我就滿臉問號的看著工程師，然後專案開始對著工程師說：「Nowill的意思是你先給他看桌機的版本，然後在討論手機要怎麼辦，所以桌機你做好了嗎？」，而在旁邊的技術總監也似曾相似的笑了。

結語

有沒有發現剛剛我們的對話過程其實都非常的短，甚至我在心裡問自己的問句都還比跟對方說的話還長，於是我們全部的人就會瞬間陷入一種很急躁的環境裡，加上問句過短沒有辦法詳細描述問題的重點，導致我無法理解問題的本身是什麼，以至於我們的溝通發生障礙，上演了雞同鴨講的過程，最後才由熟悉我的專案幫忙把問題的核心點出來，才解決了我們溝通上的危機。所以現在如果我自己要提問，我都會先講提問得原因是什麼，而答案有幾種選擇可以選，這樣做的原因有兩種，第一是透過這樣的方式加長我的句子，降低我那嚇人的氣場，第二是讓對方明白我想要的答案是長什麼樣子，減少雞同鴨講、答非所問的情況。最近在我改變我提問的方式之後，我發現事情在進行的過程有變順暢了，所以下次如果有人向我提問，但卻沒有告訴我為什麼以及答案的選項，那我會嘗試的詢問對方為什麼，還有他希望我回答類似怎樣的答案。

我從來沒有想過我的工作室面臨關門危機，居然是因為全球肺炎病毒影響的緣故，第一我不是做吃的或旅遊的，第二大家還是每天都在上網看網站、看文章，第三我是做網路的不是靠店面來客量或翻桌率過活的，但我真的沒有想過我有一天會因為如此而跌落谷底。

身為本工作室最重要的腦袋，一個決策的決定者與執行者，我做了一個非常危險也不理智的行為，那就是我們的客戶數一直維持在五根手指可以數完的數量，而其中一個客戶就佔了工作室整年營收超過60%，這只是我評估的數目，我不敢細算，只因為怕比例更高。也就是說如果我們失去了這個客戶，大我們可能得面臨到關門大吉的地步，身為一間的公司的老闆，這絕對是非常不理智的行為，也是千不該、萬不該的行為。

為什麼我會明知不可為而為之？因為這個客戶第一次讓我們工作室真的認真的發揮了專長，雖然還不到我會的全部領域，但從客戶的業績提升好幾倍到得了網站設計獎，這些種種的肯定，是我們第一次覺得我們真的很明確的幫助到了客戶，我們運用我們的專業，也實際發揮了出來，真的完全符合想要「透過網路，創造更多價值」這樣的理念，所以一直以來我們都把這個客戶的網站當成我們自己的孩子在照顧著，六日夥伴們也不敢真的放假，深怕有個什麼緊急需要可以立馬支援。

網站對我來說......

我有多愛網站？我深深覺得我是個網站痴來著，認真的打造網站的每一個環節，包含付款流程等等的使用經驗，並且實際開發做了出來，由於網站結構很好， 所以很多關鍵字都排名在搜尋結果頁第一頁，甚至很多都在前三名，發現網站效能可以提升，我們也會主動開發更新、升級程式，甚至為了讓網站服務更加穩定我們還開發了一個監控系統，可以在網站主機出問題時立馬通知相關人員前往修復，而不是等客戶發現網站打不開再通知我們。這些付出與心血，絕大多數都是無償的，我們的認真窗口也看在眼裡，也真心覺得我們是個很棒的團隊，以至於後來窗口都變成了朋友，偶而一起聊天一起討論養貓的事情，真的很開心，大家也都做的很有成就感，這也是為什麼我明知不可為而為之的原因。

谷底前的徵兆......

天下沒有不散的宴席，隨著窗口離開，新窗口開始要求我們全部都跟總部「一模一樣」就好，不需要有什麼特別的地方，不需要花什麼心思，因為只要跟總部「一模一樣」就好，於是我們剛交出去的設計立馬被全面打翻，而那些設計稿都還是已經完稿進入開發階段，在開發階段要臨時全部調整，真的讓整個團隊人仰馬翻，但即便中途這樣的一個回馬槍，我們也沒有延期，準時上線，後續的其他新開發時程也隨著一個個的「特急件」不斷的打亂時程，就算我們用了版本控制，這些「特急件」還是如雪片般飛來，很多時候我們頁面跟功能都已經開發完成，但客戶的資料根本還沒齊全，為了確保網站上線沒有問題，我們建立了開發面檢驗流程與專案面檢驗流程，同一個東西來回檢查好幾次，但程式這種東西，我想天底下沒有任何一個工程師敢跟你保證它不會有bug，更不可能有一間網頁設計公司會跟你保證頁面上的文案上線都百分之百不可能有問題。

滾落谷底的必然

在小的錯誤在危急的時候都會被放大最大，即使是我，我想我在放大鏡的檢驗下肯定也會有問題，就算是在測試中，只要測試過程有任何問題都會被要求要解釋，得保證不會再出一樣的錯誤，得想辦法讓測試的版本也要百分之百完美，窗口收到的東西就是要百分之百正確。窗口的工作不再有「檢查」這個項目，內容正確與否的責任都歸屬在我們，即便網站上的文案是客戶提供的，即便我們收到的資料是有錯誤的，我們也要想辦法變成對的，但我真的不是神，我也不可能知道這些東西到底對不對，能把客戶的網站當成自己的來做，我覺得這樣的匠人精神再做網站已經是很難得可貴了，更何況是這種開發事宜上，就算是德國的完美工藝、日本的入魂精神，還是有一些事是避免不了的。

因為全球疫情關係，餐廳關了很多間，就算是王品這種大型餐飲連鎖店，也要想辦法靠外送殺出一條血路的環境下，大家的業績都在往下掉，除非是防疫相關產業，否則只要跟人有關，肯定都是業績連掉好幾成，在業績達不到的狀態下，我們就算再怎麼熱愛我們替客戶做的這個網站，用再多的心思、再多的熱情，我們也免不了被替換的下場，當夥伴們一個一個知道實情的當下，大家都很失落，都想問為什麼？我們到底哪裡還可以更好？我們到底還有哪裡不足？前窗口也安慰我們，告訴我們：「你們真的很優秀，這真的不是你們的錯」。而現任的窗口也在隔天跟我們說了：「你們就是運氣不好而已」。我好想知道為什麼明知我們很好，我們不錯，我們也很認真的狀況下，還要這樣對我們？這真的是運氣不好而已嗎？

到現在，我還無法從這件事平復。我想，這件事會深深的烙印在我的腦海裡吧？對我來說，每一個網站都是我們的孩子，每一次的失去，都是骨肉分離的痛——這就是我的心情。我是真的很認真的在做網站，認真的愛上自己做的網站，認真的高興我們做的網站很棒，認真的認為我們替客戶帶來了更多價值⋯⋯但，屬於我們的那個部分呢？我還在尋找著。

因為我從第一份工作就在很小的創業公司，所以我時常身兼好幾種職位，例如又是企劃又是設計又兼前端，到最後一路換工作雖然也不斷升遷，但由於我會的範圍太廣，加上年輕不太懂得如何好好溝通，所以時常讓自己陷入困境，例如先前說過在一間業務公司上班時，就因為我帶了一些新觀念、新技術，衝擊了原本上班覺得很輕鬆而不斷兼職的後端工程師，最後他在公司接了很多新案的情況下突然消失了好幾天之後就離職了，對於整個部門只有一個後端工程師來說，這無疑是個很大的衝擊，部門主管也在不安的情況下跟這位後端談好之後全部專案的後端都外包給他，但對於部門業績不斷被老闆「關心」的部門來說，確實沒有什麼預算可以一直外包。當時的後端工程師採用Smarty架構來做開發，我後來發現Smarty其實入門門檻很低，最後就是我花了三天學會了PHP開發，然後自己完成了當時一些專案上的後端開發，也因為當時公司的案子都是很多小客戶，其實對於一個新手工程師來說是個很好練功的環境，我就在壓力使然的狀況下又多會了一種技能，除了業務部分，其餘環節對當時我幾乎都有3~8年以上的經驗了，於是我就成了自己的「一條龍」團隊了。

一個好的網站需要......

對於做網站來說，我認為要做好一個網站，他需要有一個經驗充沛的專案，可以釐清客戶需求。需要一個厲害的企劃，可以把需求做有系統的規劃。需要設計將企劃的想像轉換成實際的畫面。如果講究專業分工的話還會有介面設計與使用者經驗設計，接著會有前端工程師將設計師的作品轉換成實際可操作頁面，再來會有系統分析師根據企劃的資料去釐清後端所需要的功能，然後做資料庫規劃的部分，接著由後端工程師來開發相關的程式功能，這就是一個良好的網站所需要的成員成員配置，零零總總算下來也需要超過五個人以上，所以做網站這件事一直都是需要團隊配合，而不是單兵作戰。

換個角度來想，如果你今天單兵作戰，你需要學會如何與客戶溝通，隨時接受客戶的打擾，你不會有自己完整的時間（當然客戶下班後的時間你要加班的話又是另外一回事），接著你與客戶談論的需求你需要重新做一個有系統整理，這時你就需要一點企劃能力，再來跟客戶確認企劃內容無誤之後，你又需要轉換腦袋去做創意類的設計事宜，這與先前的調理溝通完全是兩回事，再這過程中如果你沒有使用者經驗概念，你很容易企劃出或設計出好看卻不好用，或是功能上完全有問題的操作介面，就算你到這裡都安全上壘，接下來的前端界面開發你就得完全進入工程師的世界，包含後續的系統分析、資料庫規劃以及後端程式開發，這是一段比一段還艱深的程式設計功力，系統分析做不好，後續的資料庫規劃也會導致資料利用率低，或資料庫肥大等問題，再來後端程式設計不只開發，還要有資訊安全概念，否則開發得系統非常容易被駭客入侵，所以每一個環節都是很多經驗才能做到做好，所以做一個網站如何你要什麼都自己來，那真的十分辛苦的事情，就連我自己都覺得十分困難，需要花更多倍的心力才能達到。

更不用說一個團隊可能同時兩三個案子在進行，一條龍的狀況下又要同時三個案子一起跑，那真的很辛苦，就算趁著自己年輕體力好，但在這樣長久壓力輪番轟炸的情況下，在年輕的肉體，也會離爆肝、高血壓、糖尿病等等越來越來近。沒錯，你是在燃燒你的身體健康去換取工作上的成就，雖然你覺得在片刻當下你有辦法同時兼顧這麼多，想著你還年輕應該很健康，但我真的看過太多年輕人因為長時間燃燒自己的身體去換取工作上的成就，但最後都是悲劇收場，而我自己還算幸運的那一個。

學習的兩個象限

學習一個技能有廣與深兩個象限，一個人學習能力再好，不太可能同時學的又廣又深，肯定得先挑選其中一兩種技能去做深度的學習，而其他環節只能廣泛淺顯的了解，透過長時間的累積，也許可以讓學習深度全面加深，但這絕對不是短時間內可以練成的。而找到一個可以陪你長時間磨練，又可以跟你好好配合的團隊，我認為這才是一個好的專案網站團隊該有的組成，所以，你真的不是什麼東西都需要自己來，尤其是你要創業，尋找一個好的團隊、培養足夠的合作默契，讓你隨時有其他夥伴可以當作靠山，這樣才能穩定你的服務品質，創造一個良好的口碑服務，這點，不管你是一人Soho團隊，或是一間創業中公司，都是所有一切的根本。

草監網路，很早期的時候其實是叫「草監影像私人頻道」，你可以往前翻到最古老的時候的文章，那時候我還是個大學生，而這個部落格就是我的作業，一個要寫一學期的作業，我其實沒放幾篇文章，也沒有真的寫了一整個學期，但卻是記錄我學習色彩學的過程。

其實我是個假文青

我是念普通高中升學的，也沒有特別學過畫畫或是設計，就是自己單純好玩、想打發時間，所以從國中開始我就不斷在做個人網站，我的個人網站叫「The-Wind」，我總共更新了13個版本的個人網站，大概就是半年、一年會更新一次的頻率，一直到我大一之後我就關掉它了，網站裡面其實充滿了我對創意的嘗試，我曾經把整個網站弄成黑白的，也曾經把網站做得像明信片一樣，每次改版我都會替那個版本取個名字，而明信片那版的名字就叫日光，而最後一版的名字叫牢，就如同許多青少年覺得自己很文青一般，我的網站裡面只有二三十篇我曾經寫的打油詩，而我寫的打油詩真要統計起來應該有上千篇，可惜我沒有全部都收集起來，但我應該也算量產的假文青了。

以為設計等於畫圖

不過一直以來我老是覺得我做的東西不好看，雖然不至於太糟，但也沒有說會讓人覺得好看，連個中規中矩、舒服的設計都撐不上，對於我這種沒有經過美學訓練的學生，我算是運氣很好，隨著我大學的部落格作業，一直到大學畢業，更新的真的並不勤勞，後來也因為我幾乎每天都在搭捷運，索性就把捷運上看到的事情寫成了故事，搭配自己畫的插圖，順道練練鋼筆的貝茲曲線，練到最後居然有點走火入魔，我居然可以徒手把東西畫的好像是真的一樣，再加上我後來搭捷運次數變少了，所以「一段捷運的時間」文章連載就停止了，這是少數停止後我自己覺得有點可惜的系列文章。

草監網路的誕生

後來因為出社會整天都在弄設計，由於太過主觀每天都待在修改地獄中，讓我產生了一種當工程師比較輕鬆的心態，隨之而來的我也把部落格的名稱從「草監影像私人頻道」改成了「草監網路」，當一個上班族對我來說是比較輕鬆的，我可以非常固定的在更新文章，至少每週一、兩篇是不會有問題的，當時我也有許多關鍵字在SEO佈局策略上非常的準確，甚至當時你打遊戲app在Google搜尋，第一頁出現的全部都是我的文章，第二頁也超過一半都是我的文章，後續我停止更新之後，關鍵字排名才逐漸往下掉，可見我對SEO也還蠻有一套的。

開始RWD的旅程

的旅程後續因為一次接案偶然的意外下，我開始覺得跨平台的網頁會是日後熱門的需求，於是我開始不斷地朝這方面前進，在搭上以前自己在工作時學到的UX經驗，以及UI設計經驗，讓我在台灣還不風行RWD響應式設計時，我就已經十分的有經驗了，甚至手上還有國外的RWD得獎案例，於是我開始投入RWD的教學中，擔任企業與政府相關顧問，導入RWD技術，甚至出書、開課程等等，而且我也不斷地希望把台灣的網站推上國際，讓國外看見台灣的網頁設計能力，以此為目標不斷的努力著。

新部落格的原因

新部落格的原因雖然草監網路的部落格還存在，但一年有更新一篇就已經不錯了，更新率這個低主要有三個原因，第一個原因是創業花了我太多的心思，以至於我沒有其他力氣做其他事，包含我熱愛得寫作也是其中之一。第二個原因是，我開始不知道我該寫什麼，以前的我只要打開部落格後台就是可以一直不斷的批哩啪拉打個不停，但現在的我好不容易找到時間寫作，卻只能對著後台發呆。第三個原因是我覺得鎖死在「網路」這個主題裡了，以至於我想寫一些生活瑣事我都覺得好像不該放在這裡。這也是我這幾年開始想架個新部落格的原因。

過了好幾年，Nowill的指尖研究所終於誕生了，我可以隨心所欲地把日常生活、觀察、學習等等的心得都在這裡分享，由於草監網路是使用Google Blogger，雖然免費但問題其實非常多，再加上近年調整創業的型態與走向，我開始漸漸可以挪一點時間回到閱讀、學習與寫作上，雖然做網站我覺得非常快樂，但學習與寫作我對我來說同樣也是，如果哪天我的文章有幫助到你，即使只有幾個字也好，也請讓我知道，這樣我就覺得我花這些時間與精神，都值得了！

後記

草監網路已經從Blogger搬離，改為採用Wordpress架設的部落格了，離開了寫了15年的Blogger雖然有點感傷，但可以換到新家的感覺真的很不錯，雖然還沒有完全完善，但大致上可以瀏覽全部的文章了，接下來如果有時間我會努力撰寫文章，繼續將經驗分享給大家，也紀錄一下我那有一點點瘋狂的人生!

我還記得我高中推甄上大學之後，我就去買了一本電子商務的書，因為已經有大學念了，所以學校也會讓我順利畢業，於是我就整天在Ｋ那本電子商務的書，當時我覺得電子商務在未來肯定會很賺錢，所以上了上大學，自然必修課程裡面有電子商務這件事，讓我覺得非常開心。

電子商務的老師還蠻年輕的，絕大多數他都不是在講課，而是在分享他的故事，像是根據他個人的研究，每20年就會吹起一次復古風，所以只要研究20年前的東西再整新，就透過二手交易賺到不少錢，而老師自己也透過翻新偉士牌機車、成立偉士牌俱樂部等等的行動，幫他賺了不少錢。老師在上課時連如何找到老舊偉士牌機車的細節都說得很清楚，是個很會說故事的老師，我也很喜歡上他的課，連續兩節課上下來絕無冷場，但我的筆記上也什麼都字都沒有寫，可是這些故事我都記的很清楚，也在多年後一直持續的影響我，可能部分故事細節有點出入，但大致上讓我印象深刻的是一個販售教學CD的故事。

教學CD的合作

在老師年輕的時候，那時候當然不可能有Youtube存在，但不變的是補習的風氣。台灣人很愛送小孩去補習班，深怕自己的孩子沒去補習會落後別人，除了補習以外，能買的自修書、練習冊更是多到一個不行，所以可想而知，可以一直不斷的重複觀看的教學CD肯定也十分暢銷，不管是教英文的、數學的還是物理、化學的，生意都不錯，而老師當時是跟一個補習班出名的數學老師合作，推出數學教學CD。

當然教學CD這種有實體載具的東西，通常都是把有價值的東西直接放到光碟裡，當你拿到教學CD的當下你就獲得了全部教學內容，如何避免消費者去盜版、二次販售，就會變成是一個很重要的環節，否則一但教學CD的內容被分享出去，教學CD的價值就會下降，因為原本就是販售教學內容，一但內容曝光，教學CD當然也會變得沒有價值，所以如果是你，你會如何阻止消費者來盜版內容呢？

解決盜版的方法

當時他們的解法是這樣的，購買教學CD的消費者都必須透過網路才能觀看教學，販售主打的點就是這些教學影片都是放在網路上的Server，而且影片觀看過程會非常順暢，不會卡東卡西，你買的教學CD只是一把把的鑰匙，透過這些鑰匙你才能觀看想看到的教學內容，現在聽起來肯定覺得沒啥問題，但別忘了，那個年代不要說Youtube了，連網路都是64K撥接上網，速度慢到比在台北火車站用3G上網還慢，怎麼可能教學影片放在網路Server上，然後透過64K網路可以十分順暢不間斷？更別說現在有雲端服務、分流服務，在老師年輕的時候，這些技術都好沒有，就算也也才剛萌芽，技術也不成熟。

事實上，教學CD是鑰匙這件事根本就是宣傳噱頭，但實際上真的有鑰匙這件事，所以這個噱頭是已事實根據去做改編的，那到底在那個年代，如何做到教學影片觀看十分順暢這件事？其實很簡單，那些影片根本不在網路上，而是全部都在教學CD裡，所以這些教學CD根本不是鑰匙，而是你需要透過網路取得鑰匙，才能解碼教學CD內容，讓教學影片順利播放，所以網路上的Server是存在的，儲存的也就是這些教學CD的鑰匙，而這些鑰匙只是一串亂碼，檔案大小根本不到1K，所以就算是64K網路，也可以快速下載，當你取得鑰匙解開教學CD內容，自然做到觀看影片不會卡東卡西這件事。

一個問題

最後這位電子商務老師問了在場同學一個問題，「你們覺得這是行銷，還是詐騙呢？」，將實際運作原理反過來，然後作為推廣的一個爆點，讓教學CD產生了話題性，進而促成銷售達到賺錢的目的，而商業行為的目的正是賺錢，雖然說我覺得這樣的操作不見得是好事，但卻是一個可以保護內容，又可以達成行銷目的的方法，就我自己的立場來說，的確有騙的性質在，但說是詐騙我覺得有點太過嚴重，所以我認為這是一種行銷方式，在那個時空、那個背景下，我覺得是個不錯的行銷方式，你覺得呢？你認為這個故事是行銷，還是詐騙？

我是一個很討人厭的同事，就是那種你提出解法卻還有一個人一直問你什麼？那怎麼不試試這樣做？不覺得另外一個做法比較好嗎？然後討論到最後，害你的計畫全被打亂了的那種討人厭的同事，對，我就是這那個討人厭的同事。所以當我在上班的時候，絕大數的同事都不敢有意見，深怕說了一個什麼之後，我就開始問為什麼，而偏偏上班時就是有很多為什麼是不能講或無法解釋的，即便如此，我還是用一種會逼死貓咪九條命的方式在打破砂鍋問到底，最糟糕的是，我永遠都覺得我是對的，我的方法更好，我這就是這樣的討人厭。

跟我相處再一起的同事大部分兩年內都會替換掉，而我自己也會在第三年換下一份工作，所以公司聘請我的風險其實很高，由於工作能力不錯，負責範圍又廣，所以我的殺傷力很強。因為我比很多主管都還清楚現在的工作流程，甚至解決方法。很多情況下我只要聽到問題，我就可以自己推理出結果，甚至整個網站架構、畫面與邏輯，彷彿我天生就是適合幹這件事的人，所以我的同事甚至老闆，大部分對我的工作能力評價都不低，甚至覺得我就是那種天生要幹大事的人，但我很想說我不是，我一直以來都不是那種天才，我只是起跑的比較早一點而已。

很多人都是出社會才開始學習，學習如何企劃網站、學習如何設計網站、學習HTML、學習CSS、javascript，但這些事我從國中就開始了，就算撇除打工、接案，國中三年、高中三年、大學四年，在我出社會的時候我已經做了十年的網站了，所以你要說我是天才，我絕對不會認同，相反的，我反而是異常的努力，才能換得比別人起跑早一點的結果。原本我在大學課程上學了C之後，我也開始寫了asp，但為什麼我會停止學習後端？那是因為有一天我寫asp時遇到問題，我去找了系上的學長詢問問題要怎麼解決，這個學長平常私下有在接案，所以他知道我會做網站，但唯獨不會寫程式，所以當我在寫一個日記程式，目的只是希望自己可以用這個日記程式來記錄我寫的打油詩，但我萬萬沒想到接下來的發展可以這個戲劇化發展，以至於我延後了很多年才又開始踏入後端。

當時的學長看了我的程式一句話都沒有說，就這樣從第一行看到了最後一行之後，不知道是什麼原因，學長突然跟我說：「你以為你在幹嘛？你如果真的不懂，那就不要寫程式啊！」看得眼前的學長火氣變大的同時，我愣在一旁滿頭問號，我只是想解決我自己的需求而已，我不覺得我哪裡有問題啊？不知道是我愣在一旁的態度點燃學長還是怎樣，學長直接爆氣的站起來垂了一下桌子，並且摔手抓起鍵盤就這樣直直的砸在桌上，頓時間鍵帽四飛，而壞掉的鍵盤也被學長直接丟在地上，然後學長就轉身離開去了，我至今都還不懂為什麼那時的學長會氣炸到摔鍵盤，但這件事深深地留在我的腦海裡，陰影面積大到我在後續幾年都沒有再碰過後端程式了。

那是什麼原因我又突然寫起後端程式了？我只能說生命在危機之中總會找到出路，當時的我在一間業務公司上班，做的什麼都要處理的網頁設計，老闆也沒很喜歡我，主管個性溫良，再加上我身上可能散發著離我遠一點的氣息，當時部門裡唯一一個後端工程師離職了，但案子還是要做，部門業績還是要算，如果一直外包發給離職的後端工程師，那部門的業績就會一直被倒扣，在這樣的情況下，我只好嘗試自己來試著寫寫看，當時的後端工程師使用的是一個叫smarty的PHP頁面引擎，出乎意料的好入手，短短三天我就寫出了最新消息、聯絡我們等等的一些常見功能，後來甚至相簿、購物車等等，只要網站裡需要的功能我都嘗試著自己寫看看，雖然成果看起來還蠻菜鳥的，bug應該也不少，但都有順利結案，後續因為我在公司的職位有所改變，我就沒有繼續嘗試在公司用smarty做其他開發，但當時我已經接案好幾年了，所以我反過來在自己接的外包專案裡用上這些我開發的程式，甚至我做出了第一版有基本響應式布景的內容管理系統，甚至賣出了幾套，至今這套我開發的內容管理系統，據我所知還有一個網站運作至今，少說用了也十幾年呢。

所以我從來沒有刻意要這樣讓自己學會幾乎所有語網頁有關的事務，是漸漸的在實務上一點一滴累積而來的，但雖然我會設計、會前端、會後端等視覺或開發的事情，我現在還是會委託同事去做這些事情，而把自己當作備而不用的後援，原因是做一個網站他會經過很多段專業的過程，而這些專業的過程都需要花時間長期累積，讓技術變得更深，透過不斷的磨練才能做的更好，但像我這種學的廣的人，就沒有把技術磨練到很深，這也是我在專業這件事上的缺點，所以我本身也有一兩件事是我不斷在磨練加強的，而其他部分我就會保平在一定水平，足夠當大家背後的備援就好，所以我雖然是那個網站一條龍，但我獨自一人可能只能獲得80分，可是加上其他夥伴，我就能達到120分的厲害！

絕大多數在創業的老闆們，通常都會在初始的幾個員工離職時遇到問題，尤其是第一個，每個老闆心中永遠都有那珍貴的第一個，也可能是傷老闆最重的第一個。身為公司的老闆，把員工妥善教導好、引導對，隨著時間的流逝，你會看到一個可能從什麼都不會到自己可以獨立作業的員工，真要比喻這種感覺，那就像孩子從只會哭哭啼啼，到真的可以自己獨立行走的過程是一模一樣的，所以這些員工通常都在老闆心中佔有很重要的部分。

創業前我認為

以前的我其實不覺得身為一個員工有什麼不一樣，為了讓自己在公司可以好好做事，不用背一堆莫名黑鍋或被排擠丟到冷門沒資源的角落，努力證明自己的實力通常都是當員工心中最重要的事，而當你開始覺得這間公司已經變成舒適圈時，差不多就是員工想離開的時候了，如果這間公司很正常、待遇也算合理的情況下，一個員工的成長應該會像我剛剛的描述的那樣，所以員工對於離職這件事來說跟老闆的心境是完全不對等的，這也是當初我還是員工時我所不了解的。

職場的關係

我必須說在我後續的工作上，通常老闆傷害我比我傷害他們的多，畢竟我自認是個有利用價值的員工，被利用完了當然會面臨公司到底需不需要我留下的窘境，在我薪資也不低的狀況下，大部分公司又無法妥善開源，我所面臨到的就是節流的情況，所以就算我做的再好，做的案子可以幫公司獲獎、得名或賺錢的狀態下，老闆們最終都只有一個選擇，只是速度快慢的差別。但唯獨有一個老闆，我殺的他錯所不及，以至於我再聽到他的故事時，他整個個性都變了，後來到自己真的當老闆之後，我才真的真正意識到我到底傷了這個老闆多重，重到連個性都變了。

能真的做到好聚好散的人真的太少了，而老闆一開始在找人時其實也沒什麼經驗，不能保證自己找到的員工是真的對的員工，所以找到不行的員工就開除，這勢必是會經歷的一個過程，而且這樣的過程是在每次找新員工時都會發生，畢竟公司資金有限，在資金有限的狀況下你只能狠心的不斷去做開除這件事，而每次開除的時候，老闆心裡都比誰難受，卻往往無人可以透露，到最後次數多了才會漸漸覺得無感，但對於剛創業的小老闆們來說，這段學習過程會一直不斷不斷的碰壁，一直到自己真的能釋懷的時候，回頭看看走過來的路也會覺得充滿無數的波折與心酸，而這些過程真的會讓一個人改變個性。

一個遺憾

那一個被我傷得很重的老闆，我其實只是覺得我該離開舒適圈了，但這個老闆是真的很用心的在教我，即便我時常很瞎、講話橫衝直撞、沒大沒小、問題也很多，但他還是盡力的教我他會的事務，而我舉一反三的能力與自學力，也往往總是以刷新他三觀的速度在前進著。後來，在我覺得我學得差不多的時後，我確定我要離開了，但我沒有任何的預先告知或給老闆做準備的時刻，以至於我最後的交接文件應該寫完也沒人看吧......離開後一陣子，這間公司當然找來替補我的人，但這個老闆已經不像以前那樣願意分享教授自己所學，而我當時的助理也感受到一切都改變了，最終助理離開了，後續其實這間公司還有遇到其他危機，但我想那時這個老闆應該早就心裡有數了，而從我離開的那一刻到現在，我沒有再跟這個老闆說過任何一句話，雖然在差不多的圈子裡，但我也沒有再碰到他任何一次。偶而以前一起工作的夥伴，還是會跟我說說這個老闆現在很好，而我每次都只能回答：『那很好啊，希望就這樣一直好下去』。

所以你曾經也傷過老闆嗎？或你正在經歷你的第一次員工離職？好好的找個人聊聊吧！畢竟天下真的沒有不散的宴席，不管從誰的角度來看，改變都是需要時間去適應，但長遠來看，祝福那些要離開的人，也感謝那些曾經看過你耀眼過的老闆們吧！

一個視覺設計師的培訓是需要很長一段時間，尤其是美感的訓練，更是需要時間累積。一個好的設計師並不是只會用軟體而已，而是懂的設計的法則、色彩的搭配，並且透過不斷的繪圖、實作累積，最後才能訓練一個厲害的視覺設計師，但這樣設計師真的很少見，大部分的設計師大概就是學會了軟體怎麼用之後，就開始接案，很多設計師在色彩搭配上、排版上，都很容易給人髒或亂的概念，雖然我自己也沒有經過正統設計學習與培養的過程，也不是什麼厲害的設計師，但這些年來我總算抓到了一些大概，提供給完全不懂設計但工作上還是得接觸的你。

當你攤開廣告DM或網頁等等的設計品之後，你可以將畫面分為五大類：文字、圖片或影音素材、排版、色彩、閱讀動線。所以如何學好設計？掌握這五大類元素就是非常重要的事。不管你在看任何東西，基本上只要與視覺設計有關，通常都免不了遇到這五大類的元素，就算你今天做的是黑白印刷，也會有黑色深淺問題，所以想掌握設計的法則，這五大類是基本功。

設計的法則：第一條 文字

當我們提到文字的時候，不光是字的本身，還包含字跟字的間距、行與行的行距，這些跟文字有關事都可以歸類在文字這個項目裡。基本的文字法則就是從字體本身開始，字體有分襯線體、非襯線體兩種，以中文字來舉例就是有勾勒的書法字體是襯線體，而像黑體、圓體這種比較圓滑的就是非襯線體，以英文來說就是Serif襯線體與San-Serift非襯線體。字體又有分基線、大寫高度線，與小寫高度線，這個部分在方正的中文字比較難看出來，但在英文上就非常的明顯，每個字與字的間距我們稱為字距，行與行的距離稱為行距，字距與行距會影響你閱讀一篇文章的舒適度。如果你在做閱讀性高的內容網站，這些微小的字距與行距都會直接影響網友的頁面停留時間，所以千萬不要忽略。

設計的法則：第二條 圖片或影音素材

「A picture is worth a thousand words.」的意思是一張圖勝過一千個字，中文也有詩中有畫、畫中有詩這樣的句子，為什麼會把圖片說得這麼重要？原因是圖片通常都是彩色的，可以讓人富有想像力，可以讓人不自覺得去聯想，這是與視覺的互動，如果你又可以用上影片或聲音，製造聽覺、視覺的互動，那就算你的頁面內容很少，也可以營造出令人深刻的氛圍，也因為如此，圖片與影音的運用就佔得非常重要的地位，妥善安排這些素材可以讓你較為平面的文字瞬間立體起來，就像你的設計稿有魔法一般！

設計的法則：第三條 排版

排版到底是指什麼？其實排版是指所謂的格線系統（Grid System），主要是協助設計師可以讓看似沒有條理的內容變得更整齊，在雜誌內容上你很容易看出雜誌的排版是有一個邏輯在的，甚至你可以依據文字段落的兩邊畫出現來，這些線就是所謂得格線系統（Grid System），在網頁上也有這樣的東西，常用得格線系統有12欄格線系統或16欄、24欄格線系統，以12欄格線系統舉例，就是把你當前的畫面（如果是印刷就是紙張的寬度，如果是網頁就是螢幕解析度），均分成12等份，每個等份中間都會有一至的間距，依據這樣劃分出來的欄位就是所謂的12欄格線系統，當然除了直線（以寬度做基準）的格線系統以外，也有橫線（高度做基準或直接把寬度的橫線基準轉90度），如此一來，你的畫面就會出現類似棋盤的格狀，而這些就是要把文字、圖片等元素擺放進去的格子，並且透過這些格線做對齊的動作，當設計師完稿後就會把格線刪除（大部分是隱藏）讓印刷或輸出成設計稿的時候不會印出這些格線來。簡單來說，排版就是運用格線系統將所有的東西都「對齊」，這就是排版的秘密。

設計的法則：第四條 色彩

色彩學是一門非常深的學問，大部分都會從伊登十二色相環開始，甚至會開始要求畫色票之類的動作，除了我們常見的彩虹七色外，每一個顏色都還會有明亮度與彩度的區別，甚至還會有透明度的運用，對於配色有障礙的人來說，最簡單的方式就上網找配色網站，裡面已經有幫你配好顏色了，你可以照著色票上的顏色才做搭配，但如果你想要進階一點，我可以教你我被訓練配色這件事的作法。這是當初我的大學設計老師教我的，一直到現在如果時間允許，我還是加減做練習，而且練習的方式非常簡單，你只要拿起你的智慧型手機，開啟拍照模式就可以了，想當初我為了做這個練習還買了一台數位相機，畫素超低只有200萬，對於窮學生來說還算負擔得起，於是我就每天不斷地拍照，不斷地拍照，漸漸的從傻瓜數位相機拍到的單眼入門款，漸漸的從一天一千張照片挑不出十張好看得，到最後我每兩張就有一張我覺得不錯的照片。攝影除了可以訓練配色以外，也可以順便訓練美感，是個很棒的訓練，如果你對設計有興趣，建議你可以開始隨手拍照，累積久了你就會發現這些照片對你的影響了。
如果你不喜歡直接找配色網站，覺得看配色網站那些配色沒有意義，你可以找網路上你覺得顏色不錯的照片，然後從這張照片裡挑選出你喜歡的顏色，久而久之你就會發現，其實我們每天看的世界，每個物品的配色，都是比照大自然或日常生活而定，當一些顏色放在不適合的東西時，你就會開始覺得亂了。

設計的法則 第五條 ：閱讀動線

順序，在設計上是非常重要的一件事，如果你是在畫演唱會或電影海報，你不會把時間、地點、出演人等等的文字訊息東一塊、西一塊，絕大部分都會擺放在一起，原因是這樣閱讀起來才不會跳來跳去，看的人也比較容易知道你想傳達的訊息。大部分的書籍、網頁、海報的閱讀動線都是由左至右、由上到下，所以在文字內容、圖片等元素的安排上，就必須要怎麼妥善安排才不會影響閱讀動線，又可以讓段落清晰、明確，不會讓閱讀的人覺得壓力大，保留舒服的閱讀動線，如此一來你才能將想傳達的訊息完整傳遞出去。

以上對於一個想了解設計的人來說已經非常夠用，如果你還想再進階一點，那我有一個建議要給你，假設你想提升你在網頁設計上的設計力，那我會建議你去找一張你覺得不錯的設計，然後開始模仿，透過仿效的方式將別的設計師的功力，透過實作練習而內化成自己的能力，再透過大量的練習加深自己的能力，這樣有目標性的模仿學習，會比不知道在往哪裡前進還來的有目標，也能確保你是在跟大師學習他們的設計力，但請記住，這些練習因為都是模仿，千萬不要拿去當作品，每個厲害的設計師其實有一堆被打槍的飛機稿（就是已經設計完成卻被客戶退貨而最後只能放在硬碟裡被遺忘在數位化的角落），這些檔案就是設計師累積出來的設計力，更何況你累積出來是模仿大師的設計稿，你所累積的設計力肯定會更扎實、可靠！

精算師，什麼是精算師呢？簡單來說就是將未知的未來風險簡化為數據，做一連串的數學運算後，精算師會告訴你，你做這件事的選擇會是什麼結果，例如你出門左轉遇到愛的機率是10%、右轉會是12%，像是這樣的告訴你機率好讓你做出比較妥善的選擇。所以精算師某方面來說是在幫你評估風險的，像是保險、投資顧問公司這樣的產業下，就會比較會需要精算師，然而當你在創業的過程中，很多時候你就必須要當你自己的精算師，而且不管你到底會不會精算的狀況下都是。

風險投資類型你是哪一種？

在面對各種問題的狀況下，通常你都必須要在很短的時間內評估出風險，再依據每個人的個性不同，搭配風險評估後，你就會做出相對來說最合宜的選擇，比方說有些人被銀行定義成保守型投資人，通常你做出的選擇都會非常保守，相對於創業來說就是件好事，畢竟創業要承擔的風險太高，萬一你是保守型，你又選擇創業，那你肯定步步為營，公司不能說會賺大錢，但至少會維持在基本開銷平衡上，換句話說公司不會倒，但要賺大錢也不太可能，這大概就是保守型的創業人士會營造出來的企業。根據投資的個性評估來說除了保守型還有追隨型、獨立型與勤勉型，總共四大類型。

我是哪一型？

保守型通常就是走穩扎穩打路線，追隨型是隨著風向隨時改變，獨立型是自我思考一個出路，勤勉型就會吸收知識、了解前因後果後再妥善運用，以上是我對這些類型的個人看法，當然不見得我看法就是對的，但至少我是這麼認為。而且只分這四大類我個人也覺得有點太少了。比方說我自己就是獨立型＋保守型，就創業的思考模式來說我還蠻獨立的，營運上也走自給自足路線，沒有投資人、股東等等符合商業法規的資金注入行為。但決策上我還蠻保守的，畢竟這間公司就是我定勝負的籌碼，我想沒人會拿自己的底牌開玩笑，畢竟翻身翻不過也會摔疼自己的，更何況責任上我對全體夥伴有著難分難捨的家人情感，我們血緣上沒啥關係，但就生活來說我們是家人，一起共同打拼、經歷種種酸甜苦辣的家人。所以就我的認知來說，我覺得身為一個保守型的老闆，太過保守也不好，畢竟在公司營運的過程中，改變是一件隨時都在發生的事，如果這個老闆有搭配其他特質，那就可以解決太過保守的問題，也比較容易成為一個比較好的老闆，甚至逆轉劣勢。

回到一開始的問題

如果是單純的保守型人士，就我一開始提出的轉角遇到愛的問題來說，保守型肯定會選擇右轉12%，但因為我是獨立型＋保守型，所以我會先發揮獨立思考的部分，那就是這10%、12%以外的是什麼？90%的內容大概是什麼？88％的內容又與90%的內容差異在哪裡？收集到我想要的內容後，我才會開始像保守型一樣作出決斷，而勤勉型勢必還在努力收集資料了解愛的定義是什麼，到底是不是必須品，獲得或沒獲得又會發生什麼事，最後追隨型可能會依據『有高達58%的人選擇右邊12%』之後才下決定。那你呢？你是什麼型？你又會選擇哪一邊呢？

我的個性非常大辣辣、直腸子，任何拐彎抹角的事，我幾乎都沒做過，所以我剛創業的時候，我很常跟客戶吵架，但我的運氣也很好，主要原因可能是我只是就事論事，爭吵是為了讓事情更好，所以大部分的客戶吵歸吵，最後都還是會完美結案，漸漸的這也變成了我的一種風格，但，誰沒事會愛吵架？我其實一點都不愛吵架，甚至說白一點，我連公司老闆都不想當！

缺一不可

這間公司之所以會誕生，全是因為我覺得這樣的團隊沒有發光、發亮真的很可惜，如果沒人願意帶大家登上偉大的航道，那我就來當那個第一個呼喊上航道的人吧！我的想法真的就是這麼單純，沒有什麼心機，更沒有要賺大錢的動機。以一間正常公司來說，任何一個員工都是螺絲釘，隨時都要可以被取代，所以當員工請假時會有代理人，而代理人又有代理人，這樣無限的備案下去，才不會因為任何一個員工不在而讓公司遇到危機，而我在深深了解這點的狀況下，我並沒有這麽做，因為打從一開始這個團隊就不是因我而生，所以每一個團隊成員都有他存在、加入的理由，以及為什麼需要他存在在這個團隊的原因，這樣『缺一不可』的特性就變成了這個團隊的致命傷，但卻也因此，我們更像是一起創業的夥伴，而不只是單單一起工作，早上上班睡眼惺忪、晚上期待準時下班，那個彷彿沒有自己的靈魂一般、每天很無趣的兩點一線、度日如年，下班就彷彿這輩子從來不認識同事似的。

因為我只是那個呼喊的人，我有我的堅持、我的理念、我的標準，就好比「把事情做完」跟「把事情做好」是完全不一樣的事。這些年跟著我四處南征北跑的團隊，他們十分清楚我的堅持、我的理念、我的標準，到如今，我已經被團隊邊緣化了，那個早期凡事都要Nowill的時代已經徹底過去了。目前我唯一能做的事情就的大家忙不過來的時候，不管是什麼事情我都可以支援，而大家也知道我就算做得再爛，也不會差到哪去，我漸漸成為大家的靠山，傳說中那個代理人、支援者。這樣的信任關係，是我以前上班都不曾遇過的，而習慣當獨行俠的我，在這個我自己創立的團隊裡，我真的不再是自己一個人了，不再是那個自己提案、自己設計、自己開發的我了。

實際上我想做......

如果你要問我，我不當老闆那我要幹嘛？我其實好喜歡我一直不停打字，鍵盤啪拉啪拉的不停響著的時光，寫寫文章、打油詩，偶而寫寫一些搞笑的文案讓大家笑一笑，或分享一些我在人生中的所見所聞，跟著大家一起快快樂樂地渡過每一天，這才是我想做的事。但我熱愛我的團隊，我也很愛學習新程式、新觀念的過程，更何況以前我只有一個人，現在我有一群可靠的夥伴可以支撐著我，所以比起一個人孤獨得在螢幕前寫文章，還不見得有什麼讀者來說，我現在更喜歡跟大家再一起做專案的過程，所以我不介意當那個我其實不想當的老闆，如果你們需要我繼續站在最前面，那我會一直站到我不能再站在這個位置為止。

在確定自己要創業之後，其實我的心裡很平靜，雖然明知有未知的冒險旅程還在等著我，但我卻沒有任合一絲覺得害怕，我想這主要的差別，大概是因為我已經知道我要做什麼事了吧，所以比起懞懞懂懂沒有目標的接案，有一案沒一案的生活，相比較之下我顯然有目的多了，而我的目的也非常的單純，就是努力讓整個團隊可以生存下去，而且沒想到這一生存就超過了七年，而且每年持續穩定成長。

創業前輩的建議

當初的我，為了確保父母都知道我已經準備好要創業了，我跑去問了一樣選擇創業人生的爸爸，問他這四十幾年他的創業人生有沒有什麼建議要給我，我爸爸只是看著我，然後對我說：「兩個字，誠實。」接著他就很瀟灑的放手讓我去飛了，這對保護孩子已經二、三十年的父母來說，是個很艱難的選擇，就算再擔心還是得放手，但我知道我爸爸雖然不太理我，但還是整天在那邊碎念我到底是在玩還是打電動。

更深的體悟

到最近幾年後，我才漸漸對這兩個字有了其他的體會。我原以為我爸爸說的誠實只是指做生意要童叟無欺，講話要有誠實，但我後來我才發現，這兩個字還有更深的涵義。合在一起的誠實兩個字就是講話要有誠信，但分開來解釋的話，誠可以指熱誠、誠意、誠心，而實是指實在、不亂餘充數、扎實，也就是說既然我決定要創業了，就要永遠記得我當初想創業對心情，保持我對創業的熱情，不能中途而廢或三分鐘熱度，並且答應別人的事都要做到，做事也要認真，不能敷衍做作、草草了事，還要時時得穩紮穩打，練好自己的蹲馬步基本功，這才是當初我爸爸跟我說的「誠，實」。

在我過往上班的日子裡，我待過創業公司、業務公司、財經社群公司、數位廣告公司等等，我總是可以看到一些一直在畫大餅的主管或老闆，甚至還有一些朋友教我一個很奇怪的原則，那就是看到眼前的這個人到底能不能相信他？要幫他的話打上幾折？能信一半還是全不能信？甚至耳提面命的要我不要相信商場上的生意人，畢竟，在這個商場上有太多太多畫大餅、跳票的例子了，如果有機會我可以再另外跟你分享。

努力與建議

一件事做一次不熟，兩次不熟，第三次總會比較上手一點，就做網站這件事來說，我已經做了超過十五年，甚至二十年，而這些年我也不斷進修、學習，一直努力補足自己的缺點，並補充新知，將台灣的網站放上國際，與國外的網站一起評選，希望讓國外也可以看到台灣人做的網站，近年來我們的確有了一點成績，甚至徵才還會收到國外的求職履歷，我想這些進步與成長，都源自於兩個字—誠，實。如果你問我創業沒有在三年內陣亡的話，我還有什麼建議，我會告訴你：「兩個字，誠，實。」

在上班時期過度認真的我把我的右手徹底弄壞了，現在每天用電腦超過兩小時就會開始疼痛，一開始還忍得住，但後來已經是痛到無法可忍，得吃止痛來藥來處理的狀態下，全職Soho的時期我就找了實踐大學的學弟，來當固定前端外發，我又從客戶那挖了一個牆角來，可以尼補我對於社交行為的經驗不足，就這樣原本都是固定外發、固定配合的團隊，運行了幾年後就，真的去做商業登記，於是品禾全端網路工作室就誕生了。但在真的在做商業登記之前，我其實花了很多力氣再跟我爸媽解釋我到底在幹嘛。

叛逆的孩子

我的工作，說穿了就是簡單三個字——「做網站」，在我爸媽的眼裡我總是在玩電腦，對他們來說玩電腦就是一直在打電動，然後打著打著就有薪水可以領，我總是把時間花在電腦上，也是全家唯一一個大學畢業的孩子。上一代的爸媽總是非常的傳統，就希望兒子們可以做出一番事業，而身為女兒的我，不要搞什麼亂子，好好長大、好好工作、好好聽話、好好嫁人、好好生小孩、好好顧好家庭，然後就這樣到老......但我原本就不是什麼聽話的孩子，我也出乎意料的愛亂搞，不管爸媽生氣多少遍我依然故我，因為我覺得開心很重要，日子一天一天過，開心的過也是過，難過的過也是過，那為什麼不選擇開心的過呢？更何況我已經是大人了，我應該有權替自己的未來做打算，我也相信我自己有那個肩膀可以扛起自己的未來，但爸媽反對我創業這是要怎麼辦？

與父母溝通

這時我腦袋裡想的是如果連自己的爸媽都說服不了，我要怎麼讓客戶相信我很專業？而我爸媽反對的原因是什麼？想來想去不外乎就是擔心我餓死，覺得上班比較穩定，沒有必要把自己搞得這麼累，而且最重要的是他們根本不知道我在做什麼，所以對我來說最重要的是先讓我爸媽搞懂我的工作是什麼，然後我真的可以賺到錢、可以養活我自己，而且我創業的風險很低，失敗率真的不高，即便風險低、失敗率不高是假的也要先找到有力的證據，半哄半騙先過這關再說。身為天秤座的我，好處是我很衡量輕量，在說服爸媽這件事上我選擇各個擊破，其中最重要、首先得說服的肯定就是我爸了。

核心價值

我花了一整晚在跟我爸解釋我到底在做什麼，我爸的個超過四十年經驗的水電工程師，他大部分做的都是新建案，接觸的都是最新的水電工程技術與知識，而且大部分的技術與知識他都必須靠自己去思考，並且自學而成之後再教給其他較為年輕的工程師，所以我爸的口頭禪是「要用頭腦」跟「我來想一下」，對我來說我爸就跟有了瑞士刀就很萬能的馬蓋先是一樣的，而這四十幾年的經驗對我爸來說他只是在蓋房子嗎？房子除了遮風避雨還能幹嘛？除了遮風避雨還能在冬天帶來溫暖，在夏天帶來涼爽，所以我跟我爸解釋他的工作的價值是帶給這些有房子住的人「最平凡的幸福」，而這種幸福是一切的基礎，我在做的事情就是把我爸蓋房子這件事虛擬化、數位化，而我的成果並不是最平凡的幸福，而是讓大家在做的事情更有價值，所以我的公司的核心價值是「透過網路創造更多價值」，也就是說如果你的價值是一百萬，我就可以幫你變成兩百萬、三百萬，以前這種效果是透過電視、報章雜誌做廣告，把品牌打出去讓大家有印象，所以你買保溫杯會買象印，買電熱水瓶會買虎牌，買熱水器會買櫻花，就連馬桶都要指定劉德華代言的和成衛浴，但是電視、報章雜誌都些都是傳統作法，我現在做的是網路的、數位化的、年輕人更愛看的，最重要的是電視、報章雜誌都有時間性，但網站是24小時、365天隨時都在的，那為什麼我要做這個？因為我從國中就開始學習，我也得了一些國際的網頁設計獎項，所以我證明我在這個領域我是專業的，不會輸給經驗四十年以上的爸爸，最後我爸媽終於搞懂我在幹嘛了，現在親戚問起來我在做什麼行業，我爸媽都會說網路廣告業，不見得完全正確，但也八九不離十了。

公司命名

在爸媽看到我解釋時眼神發出的光芒，還有我認真的態度，他們也知道沒辦法阻擋我了，於是我爸媽找了他們的會計師，協助我完成商業登記，並且千吩附萬交代會計師，只能讓我做最普通的商業登記，不能做其他的事情。然後在公司命名的部分，因為我也實在沒有頭緒，就跑去找了朋友在算命的父親幫我挑幾個字，最後我拿到一張粉紅的紙，上面就是一堆中文字，我也不知道要選什麼才比較好，想當然而我跑去問了開業四十幾年的爸爸，沒想到我爸爸連看都不看只說了一句：「你就挑筆畫最少的就對了，不然你以後光寫公司名字你就會氣死了」，於是，品禾全端網路工作室就這樣誕生了！

他，一個我高中就認識的網友。他，一個我打從認識他就知道他超級厲害的網友。一路從高中認識到大學畢業，從我開始工作之後，陸續有幾次簡短的合作，一開始的團隊其實我只是個配角，主軸是個馬來西亞人，這個人把我跟他湊了一起，說要團結合作一起打怪，但既然是團隊，我心裡想的是有福同享、有難一起當的情況，可是我們的團隊卻不是這樣。

這個馬來西亞人很缺錢，我們就稱呼他叫阿業吧，業障的業。阿業必須自給自足，所以阿業接到的案子是阿業他自己的，我接到的案子是大家的。當我發現這一點的時候，我真的覺得十分奇怪，為什麼阿業接的案子就是阿業他自己的，而我接到的案子卻要三個人分？在心裡極度不平衡的狀態下我做的並不快樂，而這個不快樂也反應在案子的成果上，雖然案子都有做完，也全部都有順利結案，但阿業會因為自己也有接案，就把阿業自己的案子重要性排到最高，因此我的案子再急阿業也會放到後面去，就算會過了死線阿業也不在意，既然阿業先對我不仁，那我就不用顧慮情義了，更何況我跟阿業根本不熟，純粹只是他們需要一個還ok的視覺設計，順便會一點前端最好，所以我就被拉進去了，但既然我可以自己找案子，又可以自己設計視覺、做前端開發，我根本不需要阿業，於是有一天我就開始跟他說：「你不覺得阿業這樣很不公平嗎？而且阿業根本不在乎我們有沒有麵包吃，我們兩個自己組隊吧！」，這就是我跟他就開始聚在一起了。

關於他

他很幸運，沒有正式上過班，不太需要在社會大學打滾太多，他只需要專注的把他該做完的事情做好，剩下的我都會處理，當然我當上班族的日子也沒太過安逸，甚至連後端開發我都學會了，別看我這樣好像很會寫文章，我不但寫過購物車系統，我甚至還寫過進銷存系統，所以你說我自己是做網站的一條龍我也不否認，因為我知道自己的能耐在哪裡，但因為我太了解他了，如果我的開發能力只有60分，那他大概是兩千分以上的程度，沒錯，就是那種高到破表的天才，這就是我認識的他。

他在跟我混一起之前，他很愛寫教學文，如果你有點年紀，你肯定知道有個網站叫DOB百寶箱，在DOB百寶箱的後期，左側下方會有個分享排行版，他一直都是榜上有名的人，但他的那些教學，對他來說只是一篇篇的學習筆記，他低調、愛分享、愛寫筆記，他不吝嗇於教人，他甚至很愛跟大家討論技術面的問題，但跟我混一起之後因為他沒有時間繼續維護他的筆記，而每年前端的技術都會不斷更新，所以索性他就直接把他的部落格跟教學網站都給關閉了。

就是因為深深知道他的能耐，如果對別人來說我已經算程度不錯，那他簡直就是神一般的存在，所以我很開心他到現在都還願意跟我混再一起，再多的感激都說不清，而當初的他也很抗拒公司的開立，但因為對我的信任，他最後還是同意我的提議，至今我們依然在努力奮鬥著，而且團隊越來越大、越來越堅強，對我來說，可以組成這個團隊，而且離職率又低的情況下，我真的已經算十分的幸運了，跟其他創業人士比，有些人是先有計畫再找錢，有些人是先組團隊在找富爸爸，但我卻不一樣，我是從起點開始就有一個堅強的夥伴做我的後盾，這個後盾就好比美國隊長的盾牌一樣，而且隨著時間流淌，原本只有一個堅強後盾的我，也變成了有眾多都比我厲害、專業的夥伴們，對我來說不管這條創業的路最後我走的如何，我都會深深為了這個團隊的美好而驕傲！

在當全職Soho之前，我在一間財經科技公司上班，在不到三個月的時間內做了一個跟Facebook差不多的平台，老闆的偶像不用猜，肯定也是蘋果賈伯斯神話，你如果你對賈伯斯的認知只有他在發表會上的自信、幽默與親和力強的形象，那你肯定對賈伯斯的認識沒有很深入，因為賈伯斯根本就是個瘋子，易怒的個性、疑人的態度、不愛洗澡的他，三不五時就會飆罵其他人，這才是賈伯斯真正的樣子，而不是發表會上那樣的形象。

我這個老闆也是這樣，平常看起來人很和氣，但每天都在飆罵員工，甚至丟滑鼠、搖螢幕、摔鍵盤等等脫序的行爲樣樣都有，而一個平台除了開發其外，平台上線後後續的維護、營運都需要人力，但我就在差兩天滿三個月的情況下，我被開除了，而且是坐在旁邊跟老闆有說有笑的開完會後，回到座位上，我看到上面放著「非自願離職書」，然後法務站在我的座位上，我才知道我被開除了，而老闆在這一刻只是抓著包包衝出辦公室，彷彿他不想這個壞人的情況下，飛奔式的跑出去了。留下滿腦空白的我以時抓著我問「這到底怎麼回事？」的法務。

這一切的起點

怎麼回事？就是我無預警的被開除了，我緩慢的打包著我的物品，但其實我也沒啥東西打包，當過我同事的人肯定都知道我桌上空空如也，我只要一下班，我的座位根本彷彿沒人坐過似的，當打包的差不多之後，我那個突然衝出去老闆也走回來了，一臉很不好意思地跟我說「我其實第一次請產品經理，我也挺沒經驗的」，意思就是他覺得他找錯人了，頓時間我也傻了，我在沒有任何部門資源的情況下，一個人東拼西湊的，還要指揮其他部門完全不太甩我的設計師與工程師，就這樣在沒有自己的戰隊的情況下，我在三個月內做了一個類似Facebook的平台，裡面還有很多財經類的東西都是我完全不懂的，而這樣的狀況下，工作這麼久第一次遇到老闆覺得我不ok，那我還能說什麼？笑著說了句沒關係之後，我就拿著非自願離職證明離開了，接著後續就是靠著這張非自願離職證明領了半年的失業給付，而我的失業給付每個月有兩萬五千多塊，比當時的基本薪資還高一些，我就是靠著這筆失業補助金開始我的全職Soho人生，就算沒收入我還補助金可以用。

當然一邊做全職Soho的期間我也是陸續有在面試，一直到失業給付領完，我依然找不到工作，但免強可以靠接案維持自己的開銷，而且我的運氣比別人好一點，我的合作夥伴工作在開發領域的能力非常的強，比我還強上千倍，所以只要他沒辦法做的事都會歸類為我要做的事，即便我個性內向到不行，即便我有電話恐懼症，我還是得邊發抖邊努力做，為了生存，生命真的會自己找到出路，原本不行的事，突然也開始漸漸的可以了，以前的我總說「我才不要當業務」，後來我才發現業務能力真的十分重要，甚至是任何工作的基礎，這樣又過了三個月，我開始確定接案的費用足夠支付夥伴的薪資，而且我的夥伴工作能力這麼出色，不創業真的太可惜了，這樣的天才，如果一直埋沒下去真的太可惜、太可惜了，所以我就趁著外訪再回家在路上，我打給了我的夥伴，跟他說「我們來創業吧！」。

「不要」，這是我的夥伴第一時間給我的回覆，果然創業這條路真的不好走啊！回家告訴我爸媽我的決定後，爸媽也極度反對，正當在燒腦想說該怎麼辦的時候，我收到了雅虎、PCHome與yam天空的入取通知，老天爺真愛捉弄我對吧！

十萬，一個對當時的我來說非常非常難達成的數字，還記得某一年在一間業務性質的公司當網頁設計師時，當時網頁設計部門每個月業績門檻最低是二十五萬，整個部門有六個人，而老闆一直一直一直在說網頁設計部門根本不賺錢，整年度下來有不少月份都是超過二十五萬門檻的，甚至會到六七十萬也有，偶而當然也有不到門檻，一但有一個月沒有到門檻就得跟老闆一起吃飯，接受老闆的「慰問」與「關心」，當時的我都戲稱這些餐敘是鴻門宴來著。

等等？十萬代表我要發兩個人的薪水，那如果我可以只發一份呢？如果我可以先確保我的工作夥伴每個月都有穩定的薪資可領，然後我不領薪水，真的沒賺錢我還有存款可以撐一陣子，畢竟我之前上班的時候就一邊上班一邊接案，等於領兩份薪資，核算下來一年進帳薪資加接案也有破百萬，持續幾年下來，當我找不到工作當全職Soho的時候，我的個人存款已經足夠買間小套房了，雖然沒有說特別有錢，但以上班族來說我應該也算挺會賺錢的了，在這樣的情況下我其實可以不用先顧我自己，我只要先顧好我的夥伴就可以了！打著這樣的算盤我又回去找了給我創業成本的答案的這位友人。

面對現實

「你要這樣做也是可以，但不要忘了做生意就是要盈利，盈利才是公司最大的目的，如果一間公司不盈利，那這間公司就非常的失敗了」，聽著朋友在碎念我的作法似乎是在犧牲公司的某部分，我心裡感受並沒有多好，所以我開始說著我犧牲的是我自己，但我成全的卻是我這間即將要創業的公司，而且我可以把我所學運用在更多的地方，可以幫助更多人做更好的網站，真的讓網站變的有價值，而不是花了錢做完卻不知道可以幹嘛，然後就丟著給網站生蜘蛛網，之後在嘆氣的說浪費錢在這上面，「我沒有質疑你的能力，你一直都很有能力，我想這不是只有我才這樣覺得，那我換個角度好了，你把公司也當成一個員工呢？也就是說其實你的目標並不是十萬，而是十五萬，如果你真的不發薪水給自己，那就......還是十萬」，接著我這位朋友又開始按起了計算機，過了一陣子之後他說：「恩，我覺得你這樣想會比較好喔，你就當是替你的公司存一些風險基金的概念，把公司當成一個也要領薪水的員工吧！」。

結果我繞了半天，甚至自己不領薪水的方法，也沒有降低十萬這個門檻，好吧！既然如此，十萬就十萬，於是我將這個十萬的創業成本當作是我每個月的業績目標，但最低標是扣除成本之後還有三萬的餘額可以當作薪資付給我當時唯一的夥伴，確定業績目標後，你以為我就開始踏上創業的路了嗎？不，我沒有，因為我又遇到了下一個問題，我的合作夥伴與家人都反對我創業，於是我又回到了不斷的找工作、面試、謝謝再聯絡的循環。

自從成本問題一直卡在我的腦袋裡之後，我幾乎快變成逢人就問一間公司的成本到底要怎麼算，就這陸續問了大半年，我才終於有個比較明確的答案，為什麼會問這麼久？可能是因為我的朋友真的少得可憐吧，問到最後有些朋友都會直接回我：「你已經問過我好幾次了！」，害我後來要問時都會顯得有點不太好意思。

最後，我終於明白這大半年我一直都問錯問題，所謂的創業成本這件事，其實跟創業內容有關係，還要分出營運所需的項目出來，才有辦法估算出費用是多少，所以大部分人都沒有辦法直接回答我到底創業成本要怎麼算，主要原因是他們不知道我所指的「創業」是指怎樣的創業，所以我一直都沒有辦法獲得我想要的答案。我之所以會發現這一點，是因為我問到最後，有一天某個朋友突然問我「所以......你想創業嗎？」，聽到這個問題後我就突然像睡醒一樣，我以為我只是想搞懂而已，但我一直以來其實都在思考「我要創業」這件事，所以創業成本這個問題才會一直卡在我的腦袋裡，顯然我自己非常的後知後覺，當下我也立刻呆若木雞。

「好吧，我們先不管你到底是不是要創業，如果你今天創業了，你會做什麼？」，面對朋友問題，我大概只能把現在接案的Soho生活繼續延伸下去，因為我的主業是專業網站開發，所以基本開銷就會有主機費用、網址費用還有占比最大的人事成本，接著因為做商業登記就會有5%營業稅與年底的營業所得稅，除此之外大概就是外聘會計每個月兩千到三千五不等（每年還會多收兩個月當作年節加給），接下來就是辦公室租金、電話費、水費、電費、快遞費、郵資、勞保提撥、員工健保與二代健保費等等的雜項開銷，但因為當時的我還是住在家裡的孩子，對於電話費、水費、電費等等幾乎沒有概念，更不用說營業用電費用會更貴這種事我也不懂，所以到底要怎樣才可以抓個大概的創業成本呢？

答案

「如果你真的只是想抓個大概......」，眼前的這位朋友開始掐指一算.......不是，是按了一陣子計算機之後，「我們先假設你的人事成本一個人就是三萬好了......」，三萬？聽起來好像還行，我的第一份工作起薪就是三萬，在當時大部分大學生的起薪是兩萬五到兩萬八之間，所以在當時我聽到剛創業一個人薪資3萬覺得已經還不錯了，更何況當時的我接一個案子，整個網站做下來收費可能都還沒到三萬，但除了這點以外，我對於我這位朋友接下來的說法顯得有點驚訝，「三萬薪資加上勞健保還有公司的開銷等等，你一個人的成本就要抓五萬，換句話說，如果你要發兩份薪水，那你至少一個月要賺十萬以上才會有盈利喔！」，我的天啊！當時的我除了本身具備網站一條龍能力以外，還有一個固定合作的工作夥伴，換句話說，我一個月如果要賺到十萬，我至少也要接3~4個案子，並且同時執行，然後一個月內全部結案，這樣才能達到十萬的門檻啊！創業成本，真的要這麼多才可以嗎？

因為我已經知道我問錯問題了，所以我又回頭去找這半年來我曾經問過然後目前在當主管或真的在創業的朋友，再三確認這位朋友一個人成本五萬的算法是不是真的合情合理，然而經過我再三確認的情況下，大部分的朋友都告訴我這是非常合理的算法，只有小部分的朋友告訴我「如果你省一點是不太需要這麼多啦！例如不要辦公室就不會有辦公室租金、水電費、電話費......」，當時還沒失業的我薪資頂多可以六到七萬，一個月要賺十萬聽起來好像沒有差很多？但問題是當Soho之後因為案子有一個沒一個，再低價都要先接再說的情況下，一個月十萬對我來說是很難達成的門檻，所以因為十萬這個金額，對於創業這件事，我就又暫時擺一邊了。

第一次接近創業這件事，是我開始當全職Soho沒多久時發生的事，雖然說是全職Soho但我還是有在陸續找工作，如果可以面試工作通常都會排的比接案來得前面，所以當時的我對於創業是沒有什麼概念的，除了以前工作的老闆以外也沒認識什麼了不起的人物，加上愛當獨行俠的個性，就造就了我幾乎沒人脈的狀況，不管是Soho也好、創業也罷，我的出發點都出奇地慘，要人脈沒人脈、要案子沒案子，就在這樣的情況下，以前工作的同事的介紹了一個正要創業的人給我認識，原先的想法就只是想外包前後端開發的部分給我，於是我就跟案主約在咖啡館碰面。

第一次見案主

第一次見到案主就覺得他怎麼好像比我還慘，凌亂的頭髮、雜草般的鬍渣、深到不行的黑眼圈，彷彿創業這兩個字會讓人在短時間內瘦身然後造成營養不良似的，案主見到我也不想廢話太多，立馬打開他的簡報開始跟我介紹他想創業的產品，但對我來說那只是一個網站而已，雖然我早期第一份工作也是經營平台起家，但眼前的這個人，對他簡報的內容講的亂七八糟，真的還不如我自己看簡報來的快速，過程中他不斷的告訴我他之所以講的這麼爛，是因為他已經講了太多次，多到他已經不知道該如何講這份簡報，而案主的這個觀點讓我非常驚訝，因為他顯然對他在講的簡報沒有什麼心思，也沒有眼神發光的那種追夢感，所以你說他在創業中，我倒覺得他只是在做一個案子，一個他自己也沒多喜歡的案子。

跟案主確認這些內容我完全可以製作之後，當然免不了一些寒暄的部分，當時的我對於寒暄都還非常生疏，你可以很明顯的在我身上感受到尷尬癌第四期的氛圍，對於創業當時的我還是滿頭問號的情況下，我再次跟案主確認這個網站就是他創業的核心內容，我甚至問了營利模式，以及我覺得最重要的一個問題：「你創業的成本到底是怎麼計算的？」。對方沒有正面回答我的成本提問，只簡短的說他會找人投資他，有了資金這一切就可以運作了，對於這樣的結果顯然我也沒有太在意，於是就跟案主謝謝，後續我會在報價給他。

當天晚上我前同事問我覺得如何，因為之後他也會加入案主創業的公司，他對於案主要創業這件事顯然非常的開心也充滿熱忱，但我只是簡短地問了句「你確定跟這個人混一起可以嗎？」，朋友對我這樣的提問覺得一頭霧水，因為他跟案主現在是同事，他們已經一起討論這個平台非常多年，他們也想了很多，確認真的可以執行的情況下，他才叫他朋友來找我，既然這位朋友都這樣說了，我也不便再說什麼。

埋下一個疑問的種子

後續我並沒有接到這個案子，但是我在心中留下了一個疑問，那就是創業成本這件事，對於創業我雖然沒有任何概念，但我覺得成本控管是很重要的一件事，如果沒有辦法掌握這個部分，貿然創業是非常危險的，更何況商業模式都還沒辦法確認何時才會有盈利，短期內肯定是只能燃燒資金，在資金有限的情況下，成本若是可以管控的好，當然創業的時間相對來說就會比較長遠一點，從那刻開始，我每次遇到開公司的友人或客戶我就會問他們這個問題，而這裡，也成為我開始想創業的起點。

在Line群裡問其他工程師有沒有建議的書單，因為我們家要去天瓏批貨，補充一下新知，剛好有個工程師說他對實體書不太行，我則說我最近其實比較愛電子書，但技術類的電子書說真的都有點悲劇，所以還是只能實體採購，接著有個工程師截圖展示他的電腦裡有許多「網路流傳的電子書」，問說要不要交換，身為曾經也出過一本書的作者的我不由得又感傷了起來。

認真寫一本書，快則1~3個月，慢則單位要用年來計算，然後一本書加上印刷成本什麼的，湊一湊也就賣你幾百塊，你用幾百塊換取一個作者的經驗，真的很便宜，知識真的就是這麼廉價，然後還是有不少人寧願收集「網路流傳的電子書」，就可以知道這麼廉價的知識，還是有人寧願免費獲得，落實了免費才是王道。

這時代的確網路上有很多免費可以獲得知識的方式，不見得要真的付費才能獲得，我也不覺得你付幾百塊去換得書裡的知識是一種等價交換，其實對作者來說，我覺得非常不等價，但只能透過大量印刷或重複銷售，靠每一筆的微少數量累積，最終讓作者覺得稍微有點等價，如果破壞了這樣的生態，其實作者也不一定要出書，不是嗎？

我常說：「一本書可以讓你學到一句話就很值得了」，對於每個月都花破萬再買書的我還是保持這樣的心態，而真的整本書知識滿滿的狀況下，我真的十分感激作者的認真與負責態度，相對於讀者來說，身為作者如果沒有一定的自知與堅持，真的很容易搞壞自己的名聲，然而一個隨手取得盜版書的讀者，卻不容易因此搞壞自己的名聲，這依然是非常的不等價交換不是嗎？

由衷感謝每位願意出書分享自己的知識、人生的所有作者，不管你是台灣人、日本人、美國人還是哪裡人，而對於那些辛苦翻譯文章，還要努力讓句子通暢的翻譯人士們，你們也辛苦了。

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